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『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/04/salesadv.html

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■セールスにおける”優位”（アドバンテージ）を得るには、
　ということについて書かれています。

　セールスについて、包括的に書かれているため、
　かなりページ数が多いです。

■また、事例もふんだんに挙げられており、
　そこからヒントも得ることができると思います。

　全体を通しての感想は、セールスのプロセス全体を理解し、
　パーツ一つひとつを知り、自分なりに実践するということ
　の大切さを感じました。

■デール・カーネギー協会の方が、書かれたセールスについての本なので、
　随所に、カーネギーの言葉などが出てきます。

　とくに印象に残った言葉は、

　「成功する人と失敗する人との違いは、
　　失敗から何かをつかみ、別のやり方で試すことができるかどうか
　　である。」（p.26）

■仮説－検証を、どれだけできるかということだと思います。

　プロセスの流れを全体として理解した上で、
　パーツなどをどういう形で、組み込んでいくのか、
　そういう発想のヒントを得られるように思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（ちょっと長いので。）

　　　　　セールスのプロセスおよびパーツを知ることができます。
　　　　　本書を読んで、プロセスと、一つひとつのパーツを知り、
　　　　　深めていくことで、自分なりのセールスのやり方を考える
　　　　　ヒントを得られると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールス・パーソン。
　　　マーケッター。

　★『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/04/salesadv.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　プロセス全体を理解し、パーツを知り、実践する。
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◆　⇒　まず、プロセスを理解していますか？
◆
◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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ビジネス書評：「知識をチカラに！」

2005年04月18日 16:59 | 【書評】　セールス, 書籍・雑誌 | 『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』　

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