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『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』
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◆◆ 今日の「本をチカラに!」 ◆◆
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⇒『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』
http://www.bizpnet.com/book/2005/04/salesadv.html
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■セールスにおける”優位”(アドバンテージ)を得るには、
ということについて書かれています。
セールスについて、包括的に書かれているため、
かなりページ数が多いです。
■また、事例もふんだんに挙げられており、
そこからヒントも得ることができると思います。
全体を通しての感想は、セールスのプロセス全体を理解し、
パーツ一つひとつを知り、自分なりに実践するということ
の大切さを感じました。
■デール・カーネギー協会の方が、書かれたセールスについての本なので、
随所に、カーネギーの言葉などが出てきます。
とくに印象に残った言葉は、
「成功する人と失敗する人との違いは、
失敗から何かをつかみ、別のやり方で試すことができるかどうか
である。」(p.26)
■仮説-検証を、どれだけできるかということだと思います。
プロセスの流れを全体として理解した上で、
パーツなどをどういう形で、組み込んでいくのか、
そういう発想のヒントを得られるように思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ (ちょっと長いので。)
セールスのプロセスおよびパーツを知ることができます。
本書を読んで、プロセスと、一つひとつのパーツを知り、
深めていくことで、自分なりのセールスのやり方を考える
ヒントを得られると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールス・パーソン。
マーケッター。
★『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』
http://www.bizpnet.com/book/2005/04/salesadv.html
★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ プロセス全体を理解し、パーツを知り、実践する。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ まず、プロセスを理解していますか? ◆ ◆ (コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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『ザ・キャッシュマシーン』リチャード・クラフォルツ (著),アレックス・クラークマン (著), 三本木 亮 (翻訳)
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ビジネス書評:「知識をチカラに!」 |
2005年04月18日 16:59 | 【書評】 セールス, 書籍・雑誌 | 『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』
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