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2005年04月18日

人口減少に勝つ会社

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　人口減少に勝つ会社
　　　（「日経ビジネス」　2005.4.18　p.30～）

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■少子高齢化社会の到来が言われてから、久しいと思います。

　来年、2006年が、日本の人口はピークを迎えるそうです。

　今後は、総人口、生産年齢人口とも減少していくそうです。

■この特集記事では、労働者が減ることや、需要、購買者が減ることなどが
　指摘されていました。

　とくに気になったのは、”パイ”が減るということですね。

　自然に、需要が増えるということは、なくなっていくということです。

■ということで、新事業を行なう企業や新しいサービスを展開する企業が、
　紹介されています。

　多角化に進むべきか、同じ事業の中で新商品・新サービスを打ち出して、
　新しい需要を作り出すか。

　方法は、いくつか考えられるでしょう。

■いずれにしても、変化に対応しない企業は、縮小せざるを得なくなる、
　ということでしょうか。

　人口減少を、どういう機会として、捉えるかということが、
　問われているように思いました。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　人口減少社会に対応する。
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■　⇒　”パイ”の縮小に、どういう対応をしますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年04月18日 17:00 経済・政治・国際 | 人口減少に勝つ会社 | コメント(0) | トラックバック

『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/04/salesadv.html

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■セールスにおける”優位”（アドバンテージ）を得るには、
　ということについて書かれています。

　セールスについて、包括的に書かれているため、
　かなりページ数が多いです。

■また、事例もふんだんに挙げられており、
　そこからヒントも得ることができると思います。

　全体を通しての感想は、セールスのプロセス全体を理解し、
　パーツ一つひとつを知り、自分なりに実践するということ
　の大切さを感じました。

■デール・カーネギー協会の方が、書かれたセールスについての本なので、
　随所に、カーネギーの言葉などが出てきます。

　とくに印象に残った言葉は、

　「成功する人と失敗する人との違いは、
　　失敗から何かをつかみ、別のやり方で試すことができるかどうか
　　である。」（p.26）

■仮説－検証を、どれだけできるかということだと思います。

　プロセスの流れを全体として理解した上で、
　パーツなどをどういう形で、組み込んでいくのか、
　そういう発想のヒントを得られるように思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（ちょっと長いので。）

　　　　　セールスのプロセスおよびパーツを知ることができます。
　　　　　本書を読んで、プロセスと、一つひとつのパーツを知り、
　　　　　深めていくことで、自分なりのセールスのやり方を考える
　　　　　ヒントを得られると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールス・パーソン。
　　　マーケッター。

　★『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/04/salesadv.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　プロセス全体を理解し、パーツを知り、実践する。
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◆　⇒　まず、プロセスを理解していますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年04月18日 16:59 【書評】　セールス, 書籍・雑誌 | 『セールス・アドバンテージ―D・カーネギー』 | コメント(0) | トラックバック