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『いつも目標達成している人のテレアポ術』富田直人(著)
⇒『いつも目標達成している人のテレアポ術』富田直人(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/06/telapo.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■営業の一つの方法として、テレアポがあります。
ただ、あまり好印象の営業方法ではないでしょう。
そんなテレアポ営業ですが、本書では、そのやり方や考え方について
詳しく書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「約八割は断られる。断られることを恐れない」（p.64）
■テレアポの約８割は、断られるそうです。
それがある意味当たり前なのかもしれません。
しかし、そう考えておけば、断られても、あまり落ち込むことはないかも
しれません。
■野球では、3割打者は、一流です。
テレアポでも、3割行けば、一流なのかもしれません。
■本書では、このような心構えから、具体的なスクリプトの作成方法や
切り返しトークなど、テレアポについて必要なことの一通りを、
わかりやすく教えてくれています。
テレアポで、営業をしようと考えている方などが読まれると、
いろいろと参考になると思います。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
本書では、テレアポ営業のやり方や考え方について詳しく
書かれています。
心構えから、具体的なスクリプトの作成方法や切り返しトークなど
わかりやすく教えてくれています。
テレアポ営業をしようと考えている経営者の方や営業の方が
読まれると参考になることが見つかると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
営業担当者。
▼ あわせて読みたい ▼
『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』吉野真由美(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/sales.html
★『いつも目標達成している人のテレアポ術』富田直人(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/06/telapo.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ テレアポの約８割は、断られる
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ 断られることもあると考える
◆
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『いつも目標達成している人のテレアポ術』富田直人(著)
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| ビジネス書評：「知識をチカラに！」 |
2008年06月05日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『いつも目標達成している人のテレアポ術』富田直人(著)
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