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日本一売る!


 ⇒ 日本一売る!
   (「日経ビジネス」 2006年10月23日号 p.26~)

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■「営業マンは自動販売機じゃない」

 ヤナセのベンツ販売日本一の関本真嗣氏の言葉です。


■人によって売れ行きが変わります。

 ですから、セールスパーソンは機械ではないということです。

 たしかにそうですが、人材に頼らない仕組みをつくれると、さらに強いと
 思います。


■今号の「日経ビジネス」は、様々な商品、業界で日本一売る人を特集して
 います。

 カリスマなどと呼ばれそうな人が出てくることはあり得ると
 思いますが、人の才能に頼らずに販売できる。

 そういう仕組みを考えてつくるのが、経営者の仕事だと思います。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□   人材に頼らない販売システムを考える
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ まず、システム。次に人材。

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2006年10月25日 17:00 | セールス・営業 | 日本一売る! 

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