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日本一売る！
⇒ 日本一売る！
（「日経ビジネス」 2006年10月23日号 p.26～）
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■「営業マンは自動販売機じゃない」
ヤナセのベンツ販売日本一の関本真嗣氏の言葉です。
■人によって売れ行きが変わります。
ですから、セールスパーソンは機械ではないということです。
たしかにそうですが、人材に頼らない仕組みをつくれると、さらに強いと
思います。
■今号の「日経ビジネス」は、様々な商品、業界で日本一売る人を特集して
います。
カリスマなどと呼ばれそうな人が出てくることはあり得ると
思いますが、人の才能に頼らずに販売できる。
そういう仕組みを考えてつくるのが、経営者の仕事だと思います。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 人材に頼らない販売システムを考える
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■ ⇒ まず、システム。次に人材。
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2006年10月25日 17:00 | セールス・営業 | 日本一売る！
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