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トップページ > 【書評・感想文】 マーケティング > 『ワンダーマンの「売る広告」』レスター・ワンダーマン(著)

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『ワンダーマンの「売る広告」』レスター・ワンダーマン(著)

 ⇒『ワンダーマンの「売る広告」』レスター・ワンダーマン(著),
  株式会社電通ワンダーマン(監修),藤田浩二(翻訳)
   http://www.bizpnet.com/book/2006/10/wunder.html

-----------------------------------

■本書は、ダイレクトマーケティングの生みの親と言われる
 レスター・ワンダーマン氏によるダイレクトマーケティングについての
 著書です。

 ワンダーマン氏が、どのようにダイレクトマーケティングを考え出してきた
 のか、ということが書かれています。


▼ ここに注目 ▼

 「成功を決定づける要素は選択幅の広さなのだ。」(p.158)

 コロムビアレコードクラブというレコードクラブでの発見について、
 こう書かれています。

 オファーとして提供するレコードの選択肢が多いほうが、良い結果になる
 ということです。


■これは、レコードクラブという名前からわかるように、
 だいぶ前の話です。

 この話と似たような話が『ロングテール』に出てきます。
  http://www.bizpnet.com/book/2006/10/longtail.html

 簡単に言うと、選択肢が多いほうが、売上が増加するということです。

 レコードクラブは、昔の話ですが、現在のビジネスでも共通している点も
 あるのです。

-----------------------------------

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆ (★4.5)

     ダイレクトマーケティングを考え出したレスター・ワンダーマン氏
     の著書です。
     ワンダーマン氏の起業についての話や広告、ダイレクトマーケ
     ティングについて書かれています。
     ダイレクトマーケティングに興味がある方が読まれると良いと思い
     ます。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   ダイレクトマーケティングに興味がある方。
   マーケッター。


 ★『ワンダーマンの「売る広告」』レスター・ワンダーマン(著),
  株式会社電通ワンダーマン(監修),藤田浩二(翻訳)
   http://www.bizpnet.com/book/2006/10/wunder.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    選択幅の広さが成功の要因

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ あなたの会社の商品・サービスの選択幅はどれくらいありますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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ビジネス書評:「知識をチカラに!」

2006年10月25日 16:59 | 【書評・感想文】 マーケティング | 『ワンダーマンの「売る広告」』レスター・ワンダーマン(著) 

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