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2005年12月13日

１年を振り返るのはムダ　反省は自信喪失のもと

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　１年を振り返るのはムダ　反省は自信喪失のもと
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2005.12.20　p.118～）

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■あと半月ちょっとで、2005年も終わりです。

　ということで、今年１年を振り返って、反省しようという方もいる、と
　思います。

■この記事では、反省することは、良くないということが書かれています。

　その理由は、２つです。

　良くなかったことを思い浮かべて、前向きな気持ちになれない。

　さらに、自信のない人ほど、反省する傾向があり、
　反省しすぎると、できることもできなくなってしまうからということです。

■たしかに、そういう面はあるでしょう。

　しかし、わたしの場合は、振り返るとやる気になったりします。

　原点と言うか、初心を思い出したり、
　ここを改善できたとわかったり、
　次は、ここを改善しようと思ったりするからです。

■振り返ることで、自己イメージを下げるのは良くないですが、
　自分の理想のイメージを思い出すこともできると思います。

　反省もポジティブにできると、力になりますね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　振り返るなら、ポジティブに振り返るようにする
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■　⇒　初心を思い出していますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年12月13日 17:00 心と体 | １年を振り返るのはムダ　反省は自信喪失のもと | コメント(0) | トラックバック

『ザ・キャッシュマシーン』リチャード・クラフォルツ (著),アレックス・クラークマン (著), 三本木 亮 (翻訳)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『ザ・キャッシュマシーン』リチャード・クラフォルツ (著),
　　　アレックス・クラークマン (著), 三本木 亮 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/12/cashma.html

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■キャッシュマシーン。

　直訳すれば、現金機械、現金製造装置といったところでしょうか。

■本書は、『ザ・ゴール』シリーズの一冊で、
　営業にたいして、ＴＯＣ（Theory of Constraints：制約条件の理論）を
　適用するには、ということが書かれています。

　ＴＯＣとは、制約条件の理論ということで、
　ボトルネックをどうするかということについての考え方で、
　製造・生産過程も改善に適用されてきたものです。

■今までの、ゴールシリーズの総まとめ的な話で、
　それを、営業に適用して、売上を増加させるには、ということが、
　書かれていました。

●ここに注目●

「他社に勝てる製品を開発しなければいけないと言う者もいます。しかし、
　私は、まず最初に本当の市場ニーズを満たすことのできる製品を開発すべき
　だと思います。」（p.126）

　まずは、他社ではなく、市場・顧客のニーズを満たすものをつくるという
　ことです。

　そののちに、ポジショニングなどを考える、差別化などを考えるということ
　です。

■順番について言っているわけですが、リソースの活用ということを考えると
　この順番が大切なわけですね。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★4.5）

　　　　　ＴＯＣ（Theory of Constraints：制約条件の理論）を営業に
　　　　　適用するには、ということが書かれています。
　　　　　プロセスをどう管理するのか、という話でもあります。
　　　　　『ザ・ゴール』シリーズの一冊で、今までのまとめのように読む
　　　　　こともできます。
　　　　　プロセス管理を考えたい方が読まれると良いと思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　プロセスを管理したい方。

　★『ザ・キャッシュマシーン』リチャード・クラフォルツ (著),
　　　アレックス・クラークマン (著), 三本木 亮 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/12/cashma.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　まず、顧客のニーズを満たすことを考える
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◆　⇒　ニーズを満たすことを、はじめに考えていますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年12月13日 16:59 【書評】　セールス, 書籍・雑誌 | 『ザ・キャッシュマシーン』リチャード・クラフォルツ (著),アレックス・クラークマン (著), 三本木 亮 (翻訳) | コメント(0) | トラックバック