『売り込まなくても売れる!実践編』ジャック・ワース (著),マイルズ・サンキン (編集), 宇都出雅巳 (翻訳):ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

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『売り込まなくても売れる!実践編』ジャック・ワース (著),マイルズ・サンキン (編集), 宇都出雅巳 (翻訳)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『売り込まなくても売れる!実践編』ジャック・ワース (著),
　　　マイルズ・サンキン (編集), 宇都出雅巳 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/10/urikoma2.html

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■本書は、『売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス』の
　第２弾で、第１弾をさらに詳しく解説した実践編ということです。
　 http://www.bizpnet.com/book/2005/10/urikoma1.html

　第１弾の『売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス』
　では、「高確率セールス」という従来のセールスとは違った、セールスの
　手法を教えてくれています。

■高確率セールスでは、売り込みもしませんし、説得もしません。

　あなたが扱っている商品やサービスを、今欲しいと思う見込み客を見つけて
　そのお客様に、購入してもらうというセールスプロセスです。

■本書は、実践編ということで、第１弾のの説明はあまりありません。

　本書だけでは理解しにくい点があると思いますので、まずは、
　第１弾を読まれると、「高確率セールス」が理解できると思います。

●ここに注目●

　「高確率セールスにおける見込み客発掘は、今すぐ欲しいという《高確率な
　　見込み客》＝「エース」とそれ以外の《低確率な見込み客》＝「エース
　　以外のカード」を選り分ける作業です。」（p.95）

　つまり、高確率見込み客を見つけるということです。

　その方法については、本書と第１弾を読んでもらうとわかりますので、
　セールスパーソンの方に、一読をおすすめします。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　　本書では、Q＆Aを交えながら、「高確率セールス」について、
　　　　　　説明されています。
　　　　　　「高確率セールス」を理解したいという方は、まず第１弾を
　　　　　　読まれると良いでしょう。
　　　　　（『売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス』
　　　　　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/10/urikoma1.html ）
　　　　　　従来の売り込み型のセールスとは、異なっていますので、
　　　　　　売込みが苦手という方に、とくに、おすすめします。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　売り込みが苦手なセールスパーソン。
　　　確率を上げたいセールスパーソン。

　★『売り込まなくても売れる!実践編』ジャック・ワース (著),
　　　マイルズ・サンキン (編集), 宇都出雅巳 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/10/urikoma2.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　カードの山の中から、エース（高確率な見込み客）を探す
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　⇒　エースを探していますか？
◆
◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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ビジネス書評：「知識をチカラに！」

2005年10月17日 16:59 | 【書評】　セールス, 書籍・雑誌 | 『売り込まなくても売れる!実践編』ジャック・ワース (著),マイルズ・サンキン (編集), 宇都出雅巳 (翻訳)　

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トラックバック時刻: 2006年01月17日 07:26

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トラックバック時刻: 2006年03月21日 19:13

ジャック・ワースさんの『売り込まなくても売れる!』が大好きな者です。
こちらでは第２弾の内容が読みやすくまとめてあって流石ですね。
他のお薦め書籍なども参考にさせて頂きます　(^-^)
トラックバックさせて頂きましたが、どうぞ宜しくお願い致します。

投稿者オーガニック相撲ビジネス情報 : 2006年03月19日 19:22

オーガニック相撲ビジネス情報さん

こんにちは。
良い本ですよね。
考え方が、なかなかなじめないという人もいるようですが。

投稿者こばやし : 2006年03月20日 14:52

農家の本棚運営者の玲治です。

トラックバック張らせていただき、ありがとうございます。

これからも宜しくお願いいたします。

投稿者玲治 : 2006年03月22日 08:56