■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく!
![](http://tikara.bizpnet.com/images/mark_dendo.gif)
▼知識を活用できたら、という方は → 「知識をチカラに!」
【メルマガ登録】 (無料)まぐまぐ殿堂入りメルマガ
![]() |
ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく!毎回「1つの有益な情報」と「1冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。 |
▼前の記事:« 理詰め&顧客目線 「ヒット率9割男の仕事術」
■トップページ:ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ:「知識をチカラに!」
▼次の記事: 米国で進化した中村改革 »
『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆◆ 今日の「本をチカラに!」 ◆◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
⇒『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/09/eigyou.html
-----------------------------------
■営業の本は、それこそ山のようにありますが、
本書は、1980年に刊行されてからアメリカで「営業マンのバイブル」として
読まれており、140万部を突破しているそうです。
25年前の本ですが、何度か改訂されており、古さを感じることはありません
でした。
テクニックや事例も豊富で、本書をマスターすれば、
売れるセールスパーソンになれそうな気がしました。
●ここに注目●
「失敗の数によってではなく、成功した数によって自分の評価が決まる。
成功の数は、失敗してもなおやりつづける数に比例する。」(p.70)
トップ営業マンの信条として、紹介されている言葉です。
■まさに、そのとおりです。
失敗では、評価されません。
成功があるかないかが、問題です。
そして、成功は、失敗からどれだけ学べるかにあるので、
数をこなして、学ぶことが、重要ですね。
■これは、セールスパーソンについて言われていることです。
“打率”が重要な職業でなければ、数も関係がなくなります。
よくエジソンが引き合いに出されますが、5000回失敗しようが、
1つの成功で、すべてが成功になることもあるわけです。
起業家などは、1つの成功で良いわけですが、やはり数をこなして、
そこから学ぶということが、大切なのだと思いました。
-----------------------------------
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ (★4.5)
売るためのテクニックや事例が、紹介されています。
本書をマスターすれば、売れるセールスパーソンになれそうな気が
しました。
“売る”という意味では、ビジネスパーソンは、自分を売ることが
必要なこともあります。
そういう意味でも、“売る”ことに関わる人が、読まれると良いと
思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
売れるセールスパーソンの心構えを知りたい方。
★『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/09/eigyou.html
★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 成功の数は、失敗してもなおやりつづける数に比例する ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ 失敗して、失敗から学んでいますか? ◆ ◆ (コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
>>情報を速く読みたい方は、簡単速読術
友人にメールでこの記事をすすめる
▼前の記事:« 理詰め&顧客目線 「ヒット率9割男の仕事術」
■トップページ:ビジネス書書評・ビジネス誌・メルマガブログ:「知識をチカラに!」
▼次の記事: 米国で進化した中村改革 »
■【書評】 セールス, 書籍・雑誌 のその他の記事
『お客様をたちまちとりこにする「売る技術」』吉田 洋子 (著)
『ソリューション営業成功の仕事術』川島 章司 (著)
『1枚のお礼状で利益を3倍にする方法』朝日 心月 (著)
『成功するセールスの原則 ORDER』マハン カルサー (著), フランクリンコヴィージャパン (翻訳)
『ザ・キャッシュマシーン』リチャード・クラフォルツ (著),アレックス・クラークマン (著), 三本木 亮 (翻訳)
▼知識を活用できたら、という方は → 「知識をチカラに!」
【メルマガ登録】 (無料)
「知識をチカラに!」 情報社会を生き抜くために |
ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく!毎回「1つの有益な情報」と「1冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。 |
ビジネス書評:「知識をチカラに!」 |
2005年09月07日 16:59 | 【書評】 セールス, 書籍・雑誌 | 『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://bizpnet.s6.coreserver.jp/tikara/mt3/mt-tb.cgi/1671
記事に関係のないトラックバック、宣伝などは、ご遠慮ください。
TBには、言及リンクが必要です。