『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著):ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

　ホーム　｜　メルマガ登録・詳細　｜　このブログについて　｜　独立起業ビジネスブログ日記　｜　メルマガ広告掲載のお問合せ

トップページ > 【書評】　セールス > 書籍・雑誌 > 『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)

■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく！　

　このブログは、メルマガ「知識をチカラに！」のバックナンバーブログです。
　▼知識を活用できたら、という方は　→　「知識をチカラに！」

【メルマガ登録】　（無料）まぐまぐ殿堂入りメルマガ

ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。

▼前の記事：« 理詰め＆顧客目線　「ヒット率９割男の仕事術」
■トップページ：ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事：米国で進化した中村改革 »

『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　⇒『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/09/eigyou.html

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■営業の本は、それこそ山のようにありますが、
　本書は、1980年に刊行されてからアメリカで「営業マンのバイブル」として
　読まれており、140万部を突破しているそうです。

　25年前の本ですが、何度か改訂されており、古さを感じることはありません
　でした。

　テクニックや事例も豊富で、本書をマスターすれば、
　売れるセールスパーソンになれそうな気がしました。

●ここに注目●

　「失敗の数によってではなく、成功した数によって自分の評価が決まる。
　　成功の数は、失敗してもなおやりつづける数に比例する。」（p.70）

　トップ営業マンの信条として、紹介されている言葉です。

■まさに、そのとおりです。

　失敗では、評価されません。

　成功があるかないかが、問題です。

　そして、成功は、失敗からどれだけ学べるかにあるので、
　数をこなして、学ぶことが、重要ですね。

■これは、セールスパーソンについて言われていることです。

　“打率”が重要な職業でなければ、数も関係がなくなります。

　よくエジソンが引き合いに出されますが、5000回失敗しようが、
　１つの成功で、すべてが成功になることもあるわけです。

　起業家などは、１つの成功で良いわけですが、やはり数をこなして、
　そこから学ぶということが、大切なのだと思いました。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★4.5）

　　　　　売るためのテクニックや事例が、紹介されています。
　　　　　本書をマスターすれば、売れるセールスパーソンになれそうな気が
　　　　　しました。
　　　　　“売る”という意味では、ビジネスパーソンは、自分を売ることが
　　　　　必要なこともあります。
　　　　　そういう意味でも、“売る”ことに関わる人が、読まれると良いと
　　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　売れるセールスパーソンの心構えを知りたい方。

　★『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/09/eigyou.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　成功の数は、失敗してもなおやりつづける数に比例する
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　⇒　失敗して、失敗から学んでいますか？
◆
◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＞＞2007年上半期　おすすめビジネス書

＞＞情報を速く読みたい方は、簡単速読術