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2008年01月16日

世界に広がる「和」の底力・縮む市場で伸び続ける中小企業

　⇒　世界に広がる「和」の底力　縮む市場で伸び続ける中小企業
　　　（「日経ビジネス」　2008年1月14日号　p.64～）

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■少子化などで、日本国内の市場が縮んでいくことが予想されます。

　そんな中、成長を続ける中小企業について、この号の「日経ビジネス」では
　取り上げています。

■いくつかの企業が紹介されています。

　それぞれ興味深いです。
　わたしが気になったのは、文具メーカーのマルマンです。

　スケッチブックなどを作っているそうです。

　このスケッチブックは、深緑と黄色のスケッチブックです。
　文具店などで見かけるので、見たことがある方も多いのではないでしょうか。

■このマルマンは、紙にこだわっているそうです。

　このこだわりが、クリエイターなどにファンを獲得しているとのことです。

■このほかにも紹介されている企業から、伸びる中小企業について
　特徴をあげています。

　「世界で伸びる中小企業の４か条

　一　伝統技術を極め、新分野に応用
　二　変化を追わず、技が生きる領域に徹する
　三　過剰なまでの質へのこだわり
　四　異文化を吸収し、新たな「和」を創出」

　マルマンは、紙の質にこだわっているということです。

　これら、４つで十分というわけではないでしょうが、
　ヒントになることが、この記事にはあったように思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　質にこだわる
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■　⇒　質にこだわっていますか？
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2008年01月16日 17:00 経営 | 世界に広がる「和」の底力・縮む市場で伸び続ける中小企業 | コメント(0) | トラックバック

『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著)

　⇒『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/01/tankaup.html

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■利益を増やすには、売上を増やすか、コストを下げるかです。

　また売上を増やす方法、コストを下げる方法、それぞれにいろいろと
　やり方があります。

　本書では、売上を増やすために、客単価を上げる方法について
　書かれています。

　客単価を上げる方法も、いろいろとあるわけですが、
　本書では、わかりやすく事例などともに書かれています。

▼　ここに注目　▼

　客単価アップの３つのパターン

　「１　値上げしても買ってもらうこと
　　２　よりハイグレードな商品を買ってもらうこと
　　３　まとめて買ってもらうこと」　（p.179）

■客単価をアップするためのパターンは、３つに分かれます。

　値上げ、高額商品の購入、まとめ買い。

　こう分けられるわけですが、
　具体的にどういうことをすれば、このような行動をお客様に取ってもらえる
　のでしょうか。

　それが、わからなければ、客単価をアップすることはできないでしょう。

■本書では、そのやり方について、事例などとともに紹介されています。

　客単価が上がると、同じ客数で、売上が上がります。

　それほど、コスト増にもなりません。

　客単価アップには、そういうメリットがあります。

　薄利多売に陥らないで、お客様に喜んでもらえるようなビジネスをやりたい
　と考える経営者の方が読まれると、ヒントなどが見つかることと思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（★4.2）

　　　　客単価をアップするための考え方や方法について書かれています。
　　　　具体例などとともに書かれているので、わかりやすいです。
　　　　忙しいわりに、儲からないというサイクルに陥りたくない経営者の方
　　　　や客単価をアップしたい方が、読まれるとヒントなどが見つかること
　　　　と思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　経営者。
　　　客単価を上げたい方。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『ハイパワー・マーケティング』
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/03/powermarke.html

　★『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/01/tankaup.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　客単価アップ　＝　値上げ、高額商品の購入、まとめ買い
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◆　⇒　客単価をアップするために、どんな工夫をしていますか？
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2008年01月16日 16:59 【書評・感想文】　マーケティング | 『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著) | コメント(0) | トラックバック