「ウィン－ウィン」に至る極意:ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

　ホーム　｜　メルマガ登録・詳細　｜　このブログについて　｜　独立起業ビジネスブログ日記　｜　メルマガ広告掲載のお問合せ

トップページ > 心と体 > 「ウィン－ウィン」に至る極意

■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく！　

　このブログは、メルマガ「知識をチカラに！」のバックナンバーブログです。
　▼知識を活用できたら、という方は　→　「知識をチカラに！」

【メルマガ登録】　（無料）まぐまぐ殿堂入りメルマガ

ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。

▼前の記事：« 『勝つ人の考え方負ける人の考え方』林野宏 (著)
■トップページ：ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事：『脱カリスマ時代のリーダー論』米倉誠一郎 (著) »

「ウィン－ウィン」に至る極意

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　⇒　「ウィン－ウィン」に至る極意
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2005　07・19　p.132～　）

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■この連載の記事は、交渉についての連載記事で、第３回目です。

　今回の記事は、ウィン－ウィンに至るにはどうしたらよいかということです
　が、なるほどなー、と感じました。

■ウィン－ウィンとは、交渉において、両者が勝ち、お互いがハッピーという
　状況を言いますよね。

　そんな状況を作れたらたしかによいのですが、
　しかし、そこに至るには、どうしたら良いか、
　妥協などではないウィン－ウィンなどあるのだろうか、
　ということを考えてしまいます。

■「「ウィン－ウィン」とは、取引において、双方が最低でも最優先動機を
　満たすことができる、という状態を指す」

　というわけで、すべての要求が満たされると言うわけではなく、
　最優先のことだけは、満たされる状況を言うわけです。

　それでは、そういう状況に至るには、どうしたらよいのでしょうか？

■「「ＮＯ」を聞いたら、どうしてなのか質問しよう」

　ＮＯ！と言われたら、その理由を聞くことで、相手が何を望んでいるか
　明確になるわけです。

■ＮＯの理由がわかれば、その理由をどうにかできれば、
　話し合いは、進む可能性があります。

　というわけで、ＮＯの理由を聞いて、相手が求めているものや目的を知る
　ことで、ウィン－ウィンを達成しやすくなるということです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　ウィン－ウィンに至るには、ＮＯの理由を尋ねることから。
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■　⇒　ＮＯの理由を尋ねていますか？
■
■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＞＞2007年上半期　おすすめビジネス書

＞＞情報を速く読みたい方は、簡単速読術