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2005年07月13日

「ウィン－ウィン」に至る極意

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　「ウィン－ウィン」に至る極意
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2005　07・19　p.132～　）

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■この連載の記事は、交渉についての連載記事で、第３回目です。

　今回の記事は、ウィン－ウィンに至るにはどうしたらよいかということです
　が、なるほどなー、と感じました。

■ウィン－ウィンとは、交渉において、両者が勝ち、お互いがハッピーという
　状況を言いますよね。

　そんな状況を作れたらたしかによいのですが、
　しかし、そこに至るには、どうしたら良いか、
　妥協などではないウィン－ウィンなどあるのだろうか、
　ということを考えてしまいます。

■「「ウィン－ウィン」とは、取引において、双方が最低でも最優先動機を
　満たすことができる、という状態を指す」

　というわけで、すべての要求が満たされると言うわけではなく、
　最優先のことだけは、満たされる状況を言うわけです。

　それでは、そういう状況に至るには、どうしたらよいのでしょうか？

■「「ＮＯ」を聞いたら、どうしてなのか質問しよう」

　ＮＯ！と言われたら、その理由を聞くことで、相手が何を望んでいるか
　明確になるわけです。

■ＮＯの理由がわかれば、その理由をどうにかできれば、
　話し合いは、進む可能性があります。

　というわけで、ＮＯの理由を聞いて、相手が求めているものや目的を知る
　ことで、ウィン－ウィンを達成しやすくなるということです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　ウィン－ウィンに至るには、ＮＯの理由を尋ねることから。
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■　⇒　ＮＯの理由を尋ねていますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年07月13日 17:00 心と体 | 「ウィン－ウィン」に至る極意 | コメント(2) | トラックバック

『勝つ人の考え方 負ける人の考え方』林野 宏 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『勝つ人の考え方 負ける人の考え方』林野 宏 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/07/katuhito.html

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■考え方は、行動に影響を与えます。

　例えば、本は読むもの、と考えていれば、読むだけで終わるでしょうし、
　本は批判的に読むもの、と考えていれば、批判することでしょう。

　考え方を学ぶということは、重要だと思います。

■本書は、株式会社クレディセゾン社長の林野氏による、考え方についての
　本です。

　セゾンカードを後発で始めて、現在では、クレジットカード業界でトップ
　だそうです。

　勝つことにこだわってやってきた方の勝ち方についての考え方が、
　書かれています。

●ここに注目●

　「ビジネスとは、知識・経験を知恵に変えて行動することによって、
　　富に置き換えることである」（p.46）

　と言われています。

　富に置き換える方法について書かれているわけですが、
　イノベーションの大切さについても書かれています。

■今までと違うことをどうやって考え出して、勝っていくのか。

　勝つ経営、勝つ人の考え方について知りたい方が、読まれると良いと
　思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★4.5）

　　　　　株式会社クレディセゾン社長の林野氏の著書です。
　　　　　勝つ経営、勝つ人の考え方について書かれています。
　　　　　構想をどうやって得るかという点が、個人的には、一番参考に
　　　　　なりました。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　経営者。

　★『勝つ人の考え方 負ける人の考え方』林野 宏 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/07/katuhito.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　ビジネスとは、知識・経験を知恵に変えて行動することによって、
◇　　富に置き換えることである
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◆　⇒　あなたは、知識・経験を、どうやって富に換えていますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年07月13日 16:59 【書評】　経営, 書籍・雑誌 | 『勝つ人の考え方 負ける人の考え方』林野 宏 (著) | コメント(0) | トラックバック