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2007年04月12日
加藤壹康（キリンビール社長）「真のNo.１企業とは？」
⇒ 加藤壹康（キリンビール社長）「真のNo.１企業とは？」
（「カンブリア宮殿」 2007年4月9日放送分
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/bn/070409.html ）
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■この週末は、お花見で、ビールを飲んだ方も多いのではないでしょうか。
今回の「カンブリア宮殿」は、キリンビール社長、加藤壹康氏が
ゲストでした。
■加藤氏は、営業出身の社長ということです。
キリンが、アサヒにシェアを奪われ、シェア１位から陥落したのが、
2001年。
現在、営業を変えるということで、キリンがアサヒを追いかけているという
状況だそうです。
■価格営業から価値営業へ
お客様本位、品質本位と言っていながら、価格で勝負することをしていた
ので、これをやめたということです。
現在では、例えば、居酒屋などに、売上が増えるような提案をしている
そうです。
■価格が安いことも重要ですが、価格に見合った価値があることのほうが
重要でしょう。
このような営業に変えたことが、業績を良くした原因の一つということ
でした。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 価格営業から価値営業へ
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■
■ ⇒ 価値あるものを提案していますか？
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2007年04月12日 17:00 セールス・営業 | 加藤壹康（キリンビール社長）「真のNo.１企業とは？」 | コメント(0) | トラックバック
『クチコミの技術 広告に頼らない共感型マーケティング』コグレマサト(著),いしたにまさき(著)
⇒『クチコミの技術 広告に頼らない共感型マーケティング』
コグレマサト(著),いしたにまさき(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/04/kutikomi.html
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■クチコミの技術ということですが、主にブログによるクチコミについて
書かれています。
著者のコグレマサト氏といしたにまさき氏は、
いわゆるブロガーと呼ばれる方々です。
お二人の経験や企画の取り組みなどについて書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「企業がネットでクチコミを狙ったマーケティングを仕掛けるためには、
まずネットの世界とリアルな世界の違いを認識しなければなりません。」
（p.18）
本書では、主にブログ・マーケティングについて書かれています。
■ネットのマーケティングが、リアルのマーケティングと異なるように、
ブログのマーケティングもまた特有です。
ブログでどのようにクチコミが起こっていくのか知りたい方が
読まれると良いと思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.2）
ブログによるクチコミ・マーケティングについて書かれています。
著者の方々の経験などからブログのクチコミについて説明されて
います。
ブログ・マーケティングについて興味がある方が読まれると良いと
思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
ブログのクチコミ、マーケティングについて知りたい方。
★『クチコミの技術 広告に頼らない共感型マーケティング』
コグレマサト(著),いしたにまさき(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/04/kutikomi.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ ネット、ブログの違いを知る
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◆ ⇒ ネット、ブログのマーケティングについて理解していますか？
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2007年04月12日 16:59 【書評・感想文】 マーケティング | 『クチコミの技術 広告に頼らない共感型マーケティング』コグレマサト(著),いしたにまさき(著) | コメント(0) | トラックバック