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「脱・日報とノルマ改革」
⇒ 「脱・日報とノルマ改革」
（「プレジデント」 2006.10.30 p.50～）
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■今号の「プレジデント」の特集は、“売れる営業の仕かけ”ということで、
営業について取り上げています。
様々な会社や人の工夫が見られるので、参考になることが見つかると
思います。
■その中で、この記事は、『御社の営業がダメな理由』の著者の藤本篤志氏に
よるものです。
いろいろ参考になる点がありましたが、一つ紹介します。
■営業を解き明かす３つの方程式
１ 営業結果 ＝ 営業量 × 営業能力
２ 営業量 ＝ 営業時間 － （意識的怠慢時間 ＋ 結果的怠慢時間）
３ 営業能力＝ 営業知識量 ＋ 営業センス力 ＋ グランドデザイン力
■怠慢時間を減らすことで、営業量を増やせます。
このため、日報をなくし、ヒアリングしようと言われています。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□
□ 営業量を増やすために、日報をやめ、ヒアリングする
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■ ⇒ 営業量を増やすために、何をしますか？
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2006年10月09日 17:00 | セールス・営業 | 「脱・日報とノルマ改革」
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