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『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』フランク・ベトガー(著),箱田忠昭(翻訳)
⇒『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
フランク・ベトガー(著),箱田忠昭(翻訳)
http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■本書は、『私はどうして販売外交に成功したか』の著者、
フランク・ベトガー氏による営業についての著書です。
『私はどうして販売外交に成功したか』は、多くのセールス・パーソンに
影響を与えているロングセラーの一冊です。
本書は、その続編というか、姉妹編と考えると良いように思います。
▼ ここに注目 ▼
「人々の”願望”のありかを見つけ、相手がその”願望”を達成する手伝い
をすること！」（p.65）
これが営業の大原則ということです。
ビジネスの大原則でもあるでしょう。
■このような大原則だけでなく、アプローチの方法やクロージングなどの
具体的なことも書かれていますが、これに気づいたことが、
ベトガー氏の成功に大きかったように思いました。
この原則があるからこそ、本書で書かれているような、
テクニックやアプローチが生きてくるのでしょう。
営業の方はもちろん、商売をやっている方に、何かしら参考になることが
あると思います。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.5）
本書は、ロングセラー『私はどうして販売外交に成功したか』の
著者、フランク・ベトガー氏による著書です。
営業の哲学、テクニックについて書かれています。
セールス・パーソンはもちろん、商売をやっている方に、
参考になるだろう一冊です。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールス・パーソン。
経営者。
★『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
フランク・ベトガー(著),箱田忠昭(翻訳)
http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 人々の願望を達成する手助けをする
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2007年02月22日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』フランク・ベトガー(著),箱田忠昭(翻訳)
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