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マンションは買い時か？～大量供給 販売の現実～
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ マンションは買い時か？～大量供給 販売の現実～
（ガイアの夜明け 2005年3月29日放送分
http://www.tv-tokyo.co.jp/gaia/backnumber/preview050329.html ）
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■東京の品川などでは、たくさんの高層マンションが、できているようです。
あまり、高いところは好きではないので、
わたしとしては、高層マンションに住みたいという気持ちはありませんが、
今回のガイアの夜明けは、”マンション”についてがテーマでした。
■2005年の超高層マンションの供給戸数は、２万戸以上ということです。
大規模マンションの完成ラッシュで、マンションの供給過剰ということで、
マンションの２００５年問題と言われているようです。
供給過剰ということは、これから値崩れが起こると予測できますが、
一部では、すでに値引きが行なわれているようです。
■そんななか、（株）リッチライフでは、
賃貸併用の分譲マンションでローンを軽減できる物件を販売し、
好評なようです。
物件の一部を賃貸可能な仕様にしているため、
賃貸料を得ることでローンを軽減できるということで、
人気が高いとのことでした。
■また、ワールドビジネスサテライト（2005年3月29日放送分）でも、
大規模マンションについて、放送されていました。
http://www.tv-tokyo.co.jp/wbs/2005/03/29/news_day/n1.html
マンションは、買い手市場になっているということなので、
今後は、どういった付加価値を加えられるかということが、
勝負になってくるのでしょう。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ マンションにどういった付加価値を付け加えるか。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ あなたが住みたいマンションは、どんなものですか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年3月31日 17:00 経済・政治・国際 | | コメント (2) | トラックバック (1)
『プロは語る。―とっておきの知恵』
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『プロは語る。―とっておきの知恵』
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/proha.html
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■スクランブルエッグの作り方、ボタンのつけ方。
知っていて当たり前と言うことも、実は、良く知らなかったりします。
そして、そういうことは、大人になってしまうと、
人に聞くことも恥ずかしかったりしますよね。
■本書は、生活や暮らしにおけるコツを、エキスパートに教えてもらうと
いうのがコンセプトです。
６７人のエキスパートに聞いた６７のスキルやコツが書かれています。
２つほど紹介します。
■速読マスター法。
読む際に、文章をすばやく人差し指でなぞり、
指でなぞる速度で、目を動かし、文章を理解する。
文字を読んでいくと言うよりは、
意味をイメージで捉えるという感じで、
指の速度に合わせて、目を動かすということです。
■先を読むための知恵。
人間は、未来のことを考えたり、推測したりするのが好きなわけですが、
その確率を上げるための知恵について、書かれています。
一言で言うと、
最も単純な推測が正しい可能性が高い、ということです。
あーだ、こーだ、いろいろと考えたり、予測したりしますが、
シンプルなものが確率的に正解なことが多いということですね。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
様々なエキスパートの知恵やコツがわかります。
本当にすぐにできそうなものばかりなので、
楽しく実践できそうです。やはりプロに聞くと、違いますね。
▼ おすすめしたい方 ▼
生活やビジネスでのちょっとしたコツを知りたい方。
★『プロは語る。―とっておきの知恵』
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/proha.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 最も単純な推測が正しい可能性が高い。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ わざわざ複雑に推測していませんか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年3月31日 16:59 【書評】 その他, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (0)
丸ごと一冊 営業入門
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ 丸ごと一冊 営業入門
（「週刊ダイヤモンド」2005 4｜2 p.28～）
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■今週の週刊ダイヤモンドは、営業入門ということで、
営業について特集されています。
わたしのように営業の経験がない人や、新人のセールス・パーソンには、
わかりやすく興味深い記事です。
■初級編から中級・実践編までとあり、
基本から実践までがわかるようになっています。
その中で、わたしがおもしろいと思ったのは、
「客の心をつかむ営業心理学 知らないと大損 26の法則」（p.52～）
です。
■心理学の法則を営業に活かそうというものです。
例えば、”期待の法則”。
人は、自分が期待している以上のものにはなれない。
だから、高い目標を掲げる必要がある。
他には、”ナンバースリーの法則”。
４つのモノが並んでいたら、左から３つ目に注目しがち。
だから、注目してほしい商品などは、左から３つ目に置く。
■こういった、心理的法則を営業に応用できるとされる２６の法則が、
取り上げられていました。
一つひとつは、どこかで聞いたことがあるようなものもありましたが、
２６コまとめられているので、これをノートやアンチョコなどに
まとめておくと、あとで利用できるように思います。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□
□ 心理学の法則を営業に活かす。
□
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■
■ ⇒ あなたが、営業や仕事に利用している法則は、どんなものですか？
■
■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年3月30日 17:00 経済・政治・国際 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『営業引力の法則 何がお客さまを引きつけるのか？』五十棲 剛史 (著)
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『営業引力の法則 何がお客さまを引きつけるのか？』五十棲 剛史 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/eigyouin.html
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■先週、ご紹介した『売上2億円の会社を10億円にする方法 業績アップの
「設計図」、教えます。』の五十棲氏の著書です。
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/10oku.html
『売上2億円～』で、出てきたアトラクティブ・セールスという手法
について、さらに詳しく述べられています。
■なぜ、本書を読んだかというと、
営業スキルを改善できるのではないかと思ったこともありますが、
自分について深く考えることになるのではないかとも、思ったからです。
アトラクティブ・セールスとは、お客様に買いたいと思ってもらえる、
営業方法です。
■それは、自分の（会社の）価値観や理念を明確にすることから始まります。
ですから、自分の”思い”を明確にすることができないと、
うまくいかないわけです。
その商品なりサービスを、なぜ販売したいのか、自分の会社は、何を
実現しようとしているのか、といったことをはっきりと相手にわかるように
伝えるということです。
■逆に言うと、自分の”思い”を理解してくれる人に、”自分”を買って
もらうということです。
そういう営業のやり方を学ぶことで、売上も上がると思いますが、
自分自身を磨くことにもつながると思います。
ということで、
セールス・パーソンはもちろんですが、セールス・パーソン以外の方も
読んでみては、いかがでしょうか。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ （★４．５）
アトラクティブ・セールスという、押し売りなどとは違うセールス
手法を学ぶことができます。
自分や自社の理念・思いを伝えることから始まる手法なので、
自分について考えることが必要です。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールス・パーソン。
ビジネス・パーソン。
★『営業引力の法則 何がお客さまを引きつけるのか？』五十棲 剛史 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/eigyouin.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 自分の思いを理解してもらうことから始める。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ あなたの思いをお客様などに伝えていますか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年3月30日 16:59 【書評】 セールス, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (0)
最新理論が解明 人間関係の「ムダ、弱点、実害」
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ 最新理論が解明 人間関係の「ムダ、弱点、実害」
（「PRESIDENT」 2005 4.18号 p.44～）
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■人間関係についての記事です。
法則がいくつか書かれていますので、
わたしが、興味を持ったものをご紹介します。
■昇進の速い人は「遠方の人」とつながっている。
「遠方の人」とは、自らつながろうとしなければ、
つながれないような人のことです。
（物理的に距離が遠いと言うことではありません。）
このような異質な人とつながっている人は、
評価が高まる傾向があるとのことです。
■「タメ語」「茶髪」をガマンできる人は出世できる。
これも出世ということですが、
自分とは違う考えを持っている人とも
つき合えるという大きさを持っている、ということです。
リーダーであるなら、異質な人、自分と異なる考えや文化を持っている人と
うまく働けるように、人との関係を調整できなくてはならない、ということ
から、こう言われています。
■自分とは違うものを受け入れるというのは、
なかなかむずかしいですが、人を引っ張るような人には、
必要な能力ということですね。
多様性を持った組織をどうやって、うまく運営できるか、ということ
とも言えます。
そして、そういう人が、リーダーになるということですね。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ 異質なものを受け入れ、調整する能力が、リーダーには必要。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ 最近、異質だな、自分と違うなと思った人は、どんな人ですか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年3月29日 17:00 心と体 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『「できる人」の話し方&コミュニケーション術 なぜか、「他人に評価される人」の技術と習慣』箱田 忠昭 (著)
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『「できる人」の話し方&コミュニケーション術
なぜか、「他人に評価される人」の技術と習慣』箱田 忠昭 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/dekiru.html
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■みなさんは、どうも話が通じない、うまく言いたいことが伝わっていないと
感じることはありませんか？
話し方の本は、いろいろと出版されています。
しかし、わたしには、複雑すぎて、なかなか身につけられません。
■本書も、話し方についての本ですが、
ＰＲＥＰ法などと話し方の頭文字をとった方法などを教えてくれるので、
自分にも実践できる気がします。
■「私たちの人生は、かなりの部分「他人が決めている」ものである。」
（p.18）
例えば、人の評価によって、給料などが決まってきます。
そして、何を評価基準としているかというと、
能力というよりは、コミュニケーションを評価している部分が大きいです。
■とすれば、コミュニケーション能力を磨くことが、
人生を良くするには、大事なことと言える、という観点から本書は、
書かれています。
ということで、話し方やコミュニケーションの改善方法などがわかります。
また、交渉術などもわかります。
コミュニケーションや話し方を改善したい方におすすめします。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ （★４．５）
話し方、コミュニケーションの改善方法がわかります。
実践しやすく解説されているので、実践してみたいと思いました。
▼ おすすめしたい方 ▼
コミュニケーションや話し方を改善したい方。
★『「できる人」の話し方&コミュニケーション術
なぜか、「他人に評価される人」の技術と習慣』箱田 忠昭 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/dekiru.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ コミュニケーション能力を磨くことが、人生を良くするには大切。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ 最近、話が通じないと感じたのはいつですか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年3月29日 16:59 【書評】 その他, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (1)
ソニー アップル追撃への包囲網
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ ソニー アップル追撃への包囲網
（「日経ビジネス」 2005．3．28 p.54～）
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■iPodで好調のアップル。
そのアップルを音楽プレーヤーで、ソニーがどう追撃するかということが、
この記事の内容です。
■アップルは携帯オーディオの国内シェア３２．１５％で、
対するソニーは、６．６８％だそうです。
このような状況で、ソニーは、技術を他社に公開したり、
ソフト・ハード・サービスの連携することで、
巻き返しを図ろうとしているようです。
■ただ、この記事を読んだ限りでは、ソニーが追撃していくのは、
なかなかむずかしいのでは、と感じました。
とは言え、90年代後半の不振からアップルが回復してきたように、
不可能ではないととも思います。
■どこまで、追撃できるのかそれは、まだわかりませんが、
ユーザーが、欲しいと思う”モノ”をつくり、
ユーザーが、利用したいと思う”価値”を提供することで、
その差は縮めることが可能なはず、という期待に賭ける、
そんなソニーの姿を感じ取ることができました。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ ソフト・ハード・サービスの連携を図る。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ あなたが、ソニーに求めるものは、何ですか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年3月28日 17:00 経済・政治・国際 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『[実学・経営問答]高収益企業のつくり方』稲盛 和夫 (著)
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『[実学・経営問答]高収益企業のつくり方』稲盛 和夫 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/kousyuu.html
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■京セラの名誉会長、稲盛氏の著書です。
成和塾という経営塾での問答をまとめたものです。
本書は、塾生の方の問いに、稲盛氏が答えていくという
内容ですので、ケーススタディをやっていく感じで、
読み進めることができます。
■このため、稲盛氏が日頃から言われていることを、
問題や課題を通して、理解できると思います。
事例から、
どう考えて、
どういう方針を立て、
どう対処するかが、
わかるようになっています。
■とくに印象に残ったことは、
現状を調べ上げて、改善するように、
と言われている点です。
うまくいかないことがあると、事業家や経営者は、
新しいことを始めたい、と考えがちです。
■しかし、まずは、今やっている事業で、利益を最大化して、
そののちに、多角化なり新事業なりを考えるということです。
今やっていることがうまく行かないから、別のことをやってみようと
いうことは、良い考えではないということですね。
今やっていることを、どうしたらうまくいくようにできるか、
知恵をしぼるということです。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★★
高収益企業のつくり方とあるように、高収益企業をつくる際の
考え方などがわかります。
稲盛氏の経営哲学や考え方が問答という形で展開されているので、
理解しやすく、おすすめです。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
ビジネス・パーソン。
★『[実学・経営問答]高収益企業のつくり方』稲盛 和夫 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/kousyuu.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 今やっていることに、全力を尽くす。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ 全力を尽くしていますか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年3月28日 16:59 【書評】 経営, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (1)
「勝つ工場」 ～甦るメイド・イン・ジャパン～
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ 「勝つ工場」 ～甦るメイド・イン・ジャパン～
（「ガイアの夜明け」 ３月２２日放送分
http://www.tv-tokyo.co.jp/gaia/backnumber/preview050322.html ）
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■産業の空洞化、それに伴う失業などが言われて、かなりの時間が経っていま
す。
中国脅威論などとあいまって、よく問題として取り上げられたりしますね。
今回のガイアの夜明けのテーマは、工場改革です。
様々な事例を取材していて、とても興味深く見ることができました。
■キヤノンの新工場
国内生産でも勝てる生産システムの構築を目指している。
セル生産方式。
また、開発と製造のシナジーを目指して、開発を進めている。
■サキ・コーポレーション
一体化。
生産、開発、営業、サービスが、同じフロアのなかにある。
■東成エレクトロビーム
ファイブテックネットという企業の連携をつくり、
新たな市場を開拓しようとしている。
■セル生産、一体化、連携
どれも、分業とは違ったレベルに到達しようとする努力のように見えます。
バラバラにして効率化を図っていたものを、今度はいかにして、
結びつけるか。
スピードと高付加価値をつけるために、どうするか、
そういったことを目指していることがわかりました。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ スピードと高付加価値をつけるために、どうするか。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ スピードと高付加価値をつけるために、何をどうしますか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年3月25日 17:00 経済・政治・国際 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『あのブランドの失敗に学べ!』
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『あのブランドの失敗に学べ!』
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/sbrand.html
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■ブランドの本や失敗についての本は、いろいろありますが、
本書は、失敗したブランドから、学ぶというものです。
失敗したブランドの誤りを見て、それを避けることが、本書の目的と
いうことです。
■数多くの事例が紹介されています。
よくこれだけの失敗を集めたな、という感じですが、
後から見てみれば、無謀だったり、よく考えていなかったりすることが、
わかります。
■失敗の影には、人間がいる。
うまく行かなければ、ブランドの失敗ということになりますが、
これらの失敗を起こしたのは、企画し、実行した人間です。
一言で言ってしまえば、彼らの意図や思惑が、
現実や市場とはかけ離れていた、と言うことができると思います。
■しかし、これは、誰にでも、どんな会社にも起こりうることのように、
思えます。
逆に失敗するには理由があり、その理由を把握しておくことで、
少なくとも、失敗は避けることができるでしょう。
もちろん、失敗しないからと言って、成功できるわけではありませんので、
どうやって、ブランドを作るのかという話は残るわけですが。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
失敗したブランドの誤りを見て、それを避けることが、
本書の目的です。
数多くの事例が載っていますので、多くのことを学べると思います。
ただ、成功する方法については書かれていないので、
この点は、別に学ぶ必要があります。
▼ おすすめしたい方 ▼
失敗したブランドから学びたい方。
★『あのブランドの失敗に学べ!』
http://www.bizpnet.com/book/2005/03/sbrand.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 失敗の影には、人間がいる。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ あなたの最近の失敗は何ですか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年3月25日 16:59 【書評】 マーケティング, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (0)
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