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『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
⇒『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html
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■業績を上げるための方法について書かれています。
チェット・ホームズ氏は、フォーチュン500企業のうち60以上のコンサルタ
ントを務めるコンサルタントという方です。
『ゲリラ・マーケティング』のジェイ・C・レビンソン、
『はじめの一歩を踏み出そう』のマイケル・E・ガーバーが、
序文を書いています。
また、
「本書には経営方法を大きく変革するパワーがみなぎっている」
スティーブン・コヴィー(『7つの習慣』著者)
ブライアン・トレーシー(『ゴール』著者)、
ジェイ・エイブラハム(『ハイパワー・マーケティング』著者)、
などが推薦の言葉を書いています。
▼ ここに注目 ▼
「市場に大量の良質な情報をもたらす者は、つねに、製品やサービスを
やみくもに売りたがる者を凌駕する。」（p.130）
■売り込まれるのが好きな人はいないでしょう。
役に立つ情報を欲している人は多いですし、信用を得ることができます。
ですから、良質な情報を提供すると、売り込む企業や人よりも、
一歩リードすることができるわけです。
▼取り入れたいと思ったこと
時間管理、会議、人材採用、セールス、マーケティングと、セールス以外の
ことも書かれています。
週１のアイデア会議のようなものを提案されています。
わたしも、週に１度アイデア出しをやってみようと思いました。
■業績を飛躍的に上げるための考え方、方法などがわかります。
経営者の方やセールスパーソンが読まれると、
参考になることが見つかる一冊です。
『起業家精神に火をつけろ!―会社のために働くのではなく、
あなたのために働いてくれる会社をつくる7つのルール』
マイケル E.ガーバー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/09/kigyouka.html
『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kyotuka.html
などとあわせて読まれると、より活用しやすいと思います。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
フォーチュン500企業のうち60以上のコンサルタントを務める、
チェット・ホームズ氏による著書です。
業績向上ための方法、考え方などが書かれています。
業績を向上させたい経営者やセールスパーソンが読まれると、
参考になる一冊です。読んでみて下さい。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
セールスパーソン。
▼ あわせて読みたい ▼
『起業家精神に火をつけろ!―会社のために働くのではなく、
あなたのために働いてくれる会社をつくる7つのルール』
マイケル E.ガーバー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/09/kigyouka.html
『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kyotuka.html
★『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 市場に大量の良質な情報をもたらす者は、製品やサービスを
◇ やみくもに売りたがる者を凌駕する
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■【書評・感想文】 セールス・営業 のその他の記事
『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
『スーパーセールス姉妹知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著)
『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)
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| ビジネス書評：「知識をチカラに！」 |
2010年5月13日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
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コメント
海と月社の松井義弘と申します。
このたびは弊社新刊「究極のセールスマシン」を
お取り上げいただき、ありがとうございました。
私はもちろんのこと
担当編集者、翻訳者ともに非常に喜び感謝しております。
本当にありがとうございました。
今後も良書の刊行に努めてまいりますので
どうぞよろしくお願いいたします。
投稿者 海と月社松井義弘 : 2010年5月19日 10:06
松井さん
ご紹介させていただきました。
営業はもちろんですが、営業以外のことも書かれていた点も良かったです。
参考にさせていただいてます。
投稿者 こばやし : 2010年5月23日 17:22
