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『３日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント』石田淳(著)
⇒『３日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント』石田淳(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/08/3nitiei.html
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■『短期間で組織が変わる行動科学マネジメント』などの著者、石田淳氏の
著書です。
http://www.bizpnet.com/book/2007/10/koudouka.html
営業の組織を変えるための方法について書かれています。
行動科学マネジメントで、営業を変えていく方法を知ることができます。
▼ ここに注目 ▼
「モノが売れない理由は簡単で、売れる行動をとっていないだけの話である。」
（p.15）
■非常に簡単な話です。
ただ、簡単だからといって、簡単にできるわけではないのでしょう。
そうでなければ、どの企業も売れなくて困ったりはしないでしょうから。
■では、どうしたら良いのでしょうか？
売れる行動を継続的に行なっていく。
ということなのですが、実際にどう行ったら良いのかを知りたい方は、
本書を読んでみてください。
▼取り入れたいと思ったこと
計測することの大切さが、本書で何度か言われていました。
計測できるようにする。
今までやっていない部分でも取り入れてみようと思いました。
■営業を変えて、売れるようにする。
その方法、考え方が書かれています。
さらに、
『短期間で組織が変わる行動科学マネジメント』石田淳(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/10/koudouka.html
を、合わせて読まれると、理解が深まって、実践もしやすいと思います。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
営業の組織を変えるための方法について書かれています。
営業のマネジメントを変えることで、組織を変える。
その方法がわかります。
営業のマネジメントを変えたい経営者などが読まれると、
参考になる一冊です。
▼ おすすめしたい方 ▼
営業組織を変えたい経営者。
マネジメントを変えたい経営者。
▼ あわせて読みたい ▼
『短期間で組織が変わる行動科学マネジメント』石田淳(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/10/koudouka.html
★『３日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント』石田淳(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/08/3nitiei.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ モノが売れない理由は簡単で、売れる行動をとっていないだけの話
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2010年8月 4日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『３日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント』石田淳(著)
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