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2008年06月04日

その気にさせる説得術「日経ビジネスアソシエ」

　⇒　その気にさせる説得術
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2008.06.17　p.020～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/08/06/aso0617.html ）

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■説得力が増せば、ビジネスや日常の生活などでも、
　いろいろと良いことがありそうです。

　と言っても、説得しているということが、わかってしまうと、
　逆効果かもしれません。

　この号の「アソシエ」の特集は、説得術についてでした。

　逆効果にならないような、理性と感性に訴えるような説得の方法について
　紹介されていました。

■ストーリーテリングで説得する

　物語で訴えると良いとは、よく言われます。

　なぜ物語は有効なのでしょうか。その理由は、３つあるそうです。

　　１　興味をかきたてられるから
　　２　聞く側に解釈の余地があるから
　　３　記憶に残りやすいから

　たしかに、こういうことがあるように思います。

■もう一つ加えるとしたら、説得されたと思われにくいのではないでしょうか。

　筋のある話だと、体験談などと思われて、そういうものかと思いやすいです。

　説得するために、体験談を出しているのでしょうが、
　聞く側に解釈の余地があるからか、説得されていると感じにくいのではない
　でしょうか。

　というわけで、ストーリーや体験談は、説得力を増すために活用できるの
　だと思います。

■この号の「アソシエ」では、これだけではなく、
　他にも、心理や色、デザインなど、といった説得力を増すために参考になる
　ことが書かれています。

　説得力をつけたい方は、読んでみてください。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　　物語で、説得力を増す
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■
■　⇒　体験談や物語を語っていますか？
■
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2008年06月04日 17:00 スキルアップ | その気にさせる説得術「日経ビジネスアソシエ」 | コメント(0) | トラックバック

『ロングセラーの発想力―売れる!アイデアが身につく』齋藤孝(著)

　⇒『ロングセラーの発想力―売れる!アイデアが身につく』齋藤孝(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/06/longsell.html

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■ロングセラー。

　長く売れるということは、それだけの魅力があるということだと思います。

　本書では、多くのロングセラーから、どのような特徴があるかなどについて
　書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「養命酒同様、カルピスもひたすら濃い。ドロっとした原液のまま飲んで
　　みると、むせ返るような刺激すら感じる。やはり濃いものは強いのだ。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（p.091）

■カルピスは、自分で濃さを調節できるようになっていますので、
　薄くも濃くもできますね。

　ただ、濃いものは、印象に残りやすいというのは、たしかにあると思います。

　存在を主張している感じがしますし、刺激的でもあるでしょう。

■そういう意味では、濃いものが“強い”のかもしれません。

　だとすると、このメルマガも、あくのもっと強い濃い感じにすると良いかも
　しれませんね、

　ロングセラー、長く読んでもらえるようにするには、そういう工夫が必要
　なのかもしれません。

■本書では、多くのロングセラーが紹介されています。

　ほとんどが、誰でも知っているものだと思います。

　それらを、まとめて知ることで、ロングセラーの共通的なものが見えてきた
　ように感じました。

　ロングセラーの特徴などを知りたい方が読まれると良いでしょう。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　本書では、多くのロングセラーが、どのような特徴があるかなど
　　　　　について書かれています。
　　　　　様々なロングセラーを知ることで、共通点などを考えることが
　　　　　できます。
　　　　　ロングセラーを生み出したい方などが読まれるとヒントなどが
　　　　　見つかるかもしれません。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　ロングセラーを生み出したい方。
　　　ロングセラーから学びたい方。

　★『ロングセラーの発想力―売れる!アイデアが身につく』齋藤孝(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/06/longsell.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　濃いものは強い
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◆　⇒　印象を強くするために、どうしますか？
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2008年06月04日 16:59 【書評・感想文】　マーケティング | 『ロングセラーの発想力―売れる!アイデアが身につく』齋藤孝(著) | コメント(0) | トラックバック