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大企業向けの戦略はわが社の役に立ちません

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　大企業向けの戦略はわが社の役に立ちません
　　　（「PRESIDENT」　2006.4.17　p.123）

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■この記事は、「ジャック・ウェルチのビジネス問答」という連載記事です。

　小企業にとって、戦略の要点は何だと思いますか？という問いに、
　ウェルチ氏が答えています。

■「戦略とは勝利をもたらす価値提案にすぎません。つまり顧客が市場に
　出ている他の選択肢よりこちらを選びたいと思う製品やサービスのことを
　いうのです。」

　つまり、価値をどうやって顧客に提供するのかということが問題だと
　いうことです。

■そして、

　「小企業がなすべきことは、自社の価値提案をより高い基準を満たすものに
　するということです。（中略）それが何であれ、それは顧客を引きつけ、
　釘づけにする力であるものでなければならないのです。」

■こう考えると、アイデアが大切ということになってきますね。

　何を、どうやって、顧客に提案するのかということですが、
　それが顧客に訴えるものである必要があるということです。

　これは、大企業でも同じことでしょうが、小企業はなおのこと大切という
　ことだと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　顧客を引きつける価値提案をする
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■　⇒　あなたの価値提案は、顧客を引きつけていますか？
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