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2006年04月03日

大企業向けの戦略はわが社の役に立ちません

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　大企業向けの戦略はわが社の役に立ちません
　　　（「PRESIDENT」　2006.4.17　p.123）

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■この記事は、「ジャック・ウェルチのビジネス問答」という連載記事です。

　小企業にとって、戦略の要点は何だと思いますか？という問いに、
　ウェルチ氏が答えています。

■「戦略とは勝利をもたらす価値提案にすぎません。つまり顧客が市場に
　出ている他の選択肢よりこちらを選びたいと思う製品やサービスのことを
　いうのです。」

　つまり、価値をどうやって顧客に提供するのかということが問題だと
　いうことです。

■そして、

　「小企業がなすべきことは、自社の価値提案をより高い基準を満たすものに
　するということです。（中略）それが何であれ、それは顧客を引きつけ、
　釘づけにする力であるものでなければならないのです。」

■こう考えると、アイデアが大切ということになってきますね。

　何を、どうやって、顧客に提案するのかということですが、
　それが顧客に訴えるものである必要があるということです。

　これは、大企業でも同じことでしょうが、小企業はなおのこと大切という
　ことだと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　顧客を引きつける価値提案をする
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■　⇒　あなたの価値提案は、顧客を引きつけていますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2006年04月03日 17:00 経済・政治・国際 | 大企業向けの戦略はわが社の役に立ちません | コメント(0) | トラックバック

『「できる人」の聞き方&質問テクニック』箱田 忠昭 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『「できる人」の聞き方&質問テクニック』箱田 忠昭 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/04/kikikata.html

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■聞き方と質問の仕方について書かれています。

　聞くこと、質問することの大切さはわかりますがなかなかできませんよね。

▼　ここに注目　▼

　「相手の本心がわかる「ほかに～」の質問」（p.140）

　心理テストなどで、2番目に好きなものを答えてもらうなどというのが
　あります。

　一番目は、本心かどうかわからないからということでしょう。

■同じようにというのでしょうか、
　他に何かありませんか？と問うことで、本心がわかるということです。

　相手の本心を知りたいときなどに、
　ほかに～という質問を使ってみたいですね。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　聞き方、質問の仕方について書かれています。
　　　　　どこかで読んだことがあることが多い気もしますが、
　　　　　よくまとまっているので、この手の本を読んだことがない方は、
　　　　　読まれると良いでしょう。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　聞き方、質問の仕方を知りたい方。

　★『「できる人」の聞き方&質問テクニック』箱田 忠昭 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/04/kikikata.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　本心を知るために、ほかに何かありませんかと聞いてみる
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◆　⇒　聞き方、質問力を鍛えていますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2006年04月03日 16:59 【書評】　自己啓発, 書籍・雑誌 | 『「できる人」の聞き方&質問テクニック』箱田 忠昭 (著) | コメント(0) | トラックバック