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トップ営業が目覚めた「6つのきっかけ」分析!

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 ■■ 今日の「知識をチカラに!」 ■■               
                                   
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 ⇒ トップ営業が目覚めた「6つのきっかけ」分析!
   (「PRESIDENT」 2005.10.3 p.48~)

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■今号の「PRESIDENT」の特集は、営業についてです。

 各業界のトップセールスパーソンが売れない時期をどう過ごしたか、
 どういうきっかけで、売れるようになっていったのか、などということが
 書かれています。

 この記事は、この特集から学べることについて、神田昌典氏が、
 まとめられたものです。


■トップセールスパーソンも、売れなかった時期があると思うと、
 少しはやる気になりますね。

 そういう意味でも参考になりますが、
 どうやって、きっかけをつかんだのでしょうか?


■「きっかけを掴みたかったら、明確な目標を設定し、経験をきっちりと積み
 上げることだ。」と神田氏は、まとめられています。

 目標を持つこと。

 経験を積むこと。

 この先に、きっかけがあるということです。


■とくに、目標をしっかり持つことが重要ということです。

 というのは、経験を積んでいく中で、失敗することもあるでしょう。

 失敗したときでも、目標が明確であれば、逃げようとは思わないから、
 ということです。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□   きっかけを掴むには、明確な目標を設定し、経験を積むこと
□                                 
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■
■ ⇒ 明確な目標を持っていますか?
■
■  (コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。)
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2005年09月14日 17:00 | 経済・政治・国際 | トップ営業が目覚めた「6つのきっかけ」分析! 

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