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2005年09月14日

トップ営業が目覚めた「６つのきっかけ」分析！

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　トップ営業が目覚めた「６つのきっかけ」分析！
　　　（「PRESIDENT」　2005.10.3　p.48～）

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■今号の「PRESIDENT」の特集は、営業についてです。

　各業界のトップセールスパーソンが売れない時期をどう過ごしたか、
　どういうきっかけで、売れるようになっていったのか、などということが
　書かれています。

　この記事は、この特集から学べることについて、神田昌典氏が、
　まとめられたものです。

■トップセールスパーソンも、売れなかった時期があると思うと、
　少しはやる気になりますね。

　そういう意味でも参考になりますが、
　どうやって、きっかけをつかんだのでしょうか？

■「きっかけを掴みたかったら、明確な目標を設定し、経験をきっちりと積み
　上げることだ。」と神田氏は、まとめられています。

　目標を持つこと。

　経験を積むこと。

　この先に、きっかけがあるということです。

■とくに、目標をしっかり持つことが重要ということです。

　というのは、経験を積んでいく中で、失敗することもあるでしょう。

　失敗したときでも、目標が明確であれば、逃げようとは思わないから、
　ということです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　きっかけを掴むには、明確な目標を設定し、経験を積むこと
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■　⇒　明確な目標を持っていますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年09月14日 17:00 経済・政治・国際 | トップ営業が目覚めた「６つのきっかけ」分析！ | コメント(0) | トラックバック

『デザイン魂 トム・ピーターズのマニフェスト(1)』トム・ピーターズ (著), 宮本 喜一 (翻訳)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『トム・ピーターズのマニフェスト(1) デザイン魂』
　　　トム・ピーターズ (著), 宮本 喜一 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/09/designs.html

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■トム・ピーターズ氏の新刊です。

　相変わらず（いや、それ以上？）の
　トム・ピーターズ節が、久しぶりに読めます。

　マニフェストという、シリーズの（１）です。

■本書のテーマは、デザインということです。

　トム・ピーターズ氏は、以前からデザインが大切と言っていますが、
　本書では、さらに、経験マーケティング、ブランディングへとつながった
　話として語られています。

●ここに注目●

　「デザインとは、愛と憎しみを分ける根源的な違い！」（p.18）

■デザインとは何か？

　その定義とは？

　それは、その商品・サービスを愛してやまないものにするか、
　それとも、憎むべき嫌なものとするか、その違いにあるということです。

■本書では、いくつかデザインを大切にしている企業が例として、
　出てきますが、まだまだ、そこまでやっている企業は少ない。

　だからこそ、デザインに力を入れるべきであるし、
　その先に、ブランドがある、ということが、本書の主張です。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　トム・ピーターズ氏の新刊です。
　　　　　マニフェストというシリーズの（１）、デザインについて書かれて
　　　　　います。
　　　　　トム・ピーターズ節を読みたい方やブランディングについて考えて
　　　　　いる方に、おすすめします。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　デザインについて考えたい方。
　　　トム・ピーターズ・ファンの方。

　★『トム・ピーターズのマニフェスト(1) デザイン魂』
　　　トム・ピーターズ (著), 宮本 喜一 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/09/designs.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　デザインとは、愛と憎しみを分ける根源的な違い！
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◆　⇒　あなたにとって、デザインとは？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年09月14日 16:59 【書評】　その他, 書籍・雑誌 | 『デザイン魂 トム・ピーターズのマニフェスト(1)』トム・ピーターズ (著), 宮本 喜一 (翻訳) | コメント(2) | トラックバック