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先取りマーケティング

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　先取りマーケティング
　　　（「THE21」　2005年8月号　p.68～）

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■ヒット商品を生み出したいと思うのは、経営者やマーケッターなどの
　共通の願いだと思います。

　この記事は、ヒット番組を連発してきた、日本テレビの五味プロデューサー
　によるヒットを生み出す方法についての連載記事の第一回です。

■さすが、ヒットメーカーの方だけあって、参考になることが書かれていまし
　た。

　いくつか印象に残ったことを書きます。

■「ヒットの原因をあとから調査・分析することを僕は、「後づけマーケティ
　ング」と呼んでいる。」
　「しかし、こんなことをいくらやっても、ヒットなど生み出せっこない
　のだ。」

　では、どうしたら良いのでしょうか？

■答えは、先取りマーケティングです。

　顧客が漠然と感じている望みや不満を先回りして、具現化、もしくは解決策
　を提示するということです。

■後追いではヒットを生み出せない。

　先回りしろ、ということですね。

■個人的には、周期を見てみるというのは、先回りの際に、ヒントになるよう
　に思います。

　いずれにせよ、顧客の半歩か１歩か、２歩か３歩かわかりませんが、
　先を行くということです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　顧客の望み、不満を先回りして、提示もしくは解決する
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■　⇒　先回りしていますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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