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2005年07月29日

先取りマーケティング

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　先取りマーケティング
　　　（「THE21」　2005年8月号　p.68～）

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■ヒット商品を生み出したいと思うのは、経営者やマーケッターなどの
　共通の願いだと思います。

　この記事は、ヒット番組を連発してきた、日本テレビの五味プロデューサー
　によるヒットを生み出す方法についての連載記事の第一回です。

■さすが、ヒットメーカーの方だけあって、参考になることが書かれていまし
　た。

　いくつか印象に残ったことを書きます。

■「ヒットの原因をあとから調査・分析することを僕は、「後づけマーケティ
　ング」と呼んでいる。」
　「しかし、こんなことをいくらやっても、ヒットなど生み出せっこない
　のだ。」

　では、どうしたら良いのでしょうか？

■答えは、先取りマーケティングです。

　顧客が漠然と感じている望みや不満を先回りして、具現化、もしくは解決策
　を提示するということです。

■後追いではヒットを生み出せない。

　先回りしろ、ということですね。

■個人的には、周期を見てみるというのは、先回りの際に、ヒントになるよう
　に思います。

　いずれにせよ、顧客の半歩か１歩か、２歩か３歩かわかりませんが、
　先を行くということです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　顧客の望み、不満を先回りして、提示もしくは解決する
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■　⇒　先回りしていますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年07月29日 17:00 経済・政治・国際 | 先取りマーケティング | コメント(0) | トラックバック

『「プロ経営者」の条件』折口 雅博 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『「プロ経営者」の条件』折口 雅博 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/07/prokeiei.html

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■本書は、グッドウィルグループ会長兼ＣＥＯの折口氏による経営についての
　著書です。

　グッドウィルグループは、人材関連会社のグッドウィルと介護会社の
　コムスンなどから成っています。

　グッドウィルを知らない人も、コムスンはＴＶＣＭの”ハロー、コムスン”
　で、ご存知の方も多いのではないでしょうか。

■本書の副題に、ゼロから10年で1400億円企業をつくったとあるように、
　折口氏は、1400億円の売上の企業を作った方です。

　非常に参考になりました。

　ベンチャー企業を作りたい方や起業したい方は、一読をおすすめします。

●ここに注目●

　　　　センターピン理論

　センターピンとは、ボーリングの真ん中のピンのことです。

　事業が成功するかどうかは、”センターピン”を倒すことにある。

　「本質を突かなければ継続的な成功は絶対に望めません。」（p.47）

■例えば、介護ビジネスのセンターピンは、「居心地の良さ」だそうです。

　センターピンを、どうやって見極めて実現するか、
　そこに、事業の成否がかかっているということです。

　そうなると、センターピンを見極められるようにならなくては、
　事業の立ち上げもあったものではありません。

　もちろん、そのコツも書かれています。

　それは、。。。読んでからのお楽しみということで。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★★

　　　　　グッドウィルグループ会長兼ＣＥＯの折口氏による経営についての
　　　　　著書です。
　　　　　非常に参考になることが書かれていました。
　　　　　ベンチャー企業を作りたい方や起業したい方は、一読をおすすめし
　　　　　ます。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　起業したい方。
　　　経営者。

　★『「プロ経営者」の条件』折口 雅博 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/07/prokeiei.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　”センターピン”を倒すこと、本質を突くことが事業成功には、
◇　　　　必要不可欠
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◆　⇒　”センターピン”を見極めることができますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年07月29日 16:59 【書評】　経営, 書籍・雑誌 | 『「プロ経営者」の条件』折口 雅博 (著) | コメント(0) | トラックバック