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アポ取りが楽しくなる「５つの壁」克服法

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　アポ取りが楽しくなる「５つの壁」克服法
　　　　（「PRESIDENT」　2005 4．4号　p.86～）

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■よく休日などに、マンションの営業の電話などがかかってきます。

　こちらとしては、のんびりしているときに、はなはだ迷惑なのですが、
　どれくらいの率で、成約などにいたるのか疑問です。

　しかし、テレアポの仕事は大変だろうな、というのは、想像ですが、
　思います。

■この記事は、先週ご紹介した
　『「仕事で成功」するために必ずやっておくべきこと』
　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/seikouno.html
　の著者・中島氏によるものですが、
　営業でのアポ取りについての記事です。

■アポ取りの５つの壁について指摘されています。

　　　アポ取りの質が悪い
　　　アポ取りの量が足りない
　　　アポ取りのタイミングが悪い
　　　忙しくて会ってもらえない
　　　合う価値を認めてもらえない

■どれも大切なことと思いますが、
　タイミングがむずかしいように思います。

　やはり相手が話を聞いても良いと感じられるタイミングを
　見つけることが必要でしょうが、それをどう見極めるか、
　よくわかりませんね。

■相手に空いている時間を直接聞くということが基本だと、
　中島氏は言われています。

　まずは、聞いてみるということが、アポ取りの始まりということですね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　先方が比較的空いている時間を相手に聞く。
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■　⇒　タイミングを見極めるために、どんなことをしていますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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