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2005年03月23日

アポ取りが楽しくなる「５つの壁」克服法

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　アポ取りが楽しくなる「５つの壁」克服法
　　　　（「PRESIDENT」　2005 4．4号　p.86～）

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■よく休日などに、マンションの営業の電話などがかかってきます。

　こちらとしては、のんびりしているときに、はなはだ迷惑なのですが、
　どれくらいの率で、成約などにいたるのか疑問です。

　しかし、テレアポの仕事は大変だろうな、というのは、想像ですが、
　思います。

■この記事は、先週ご紹介した
　『「仕事で成功」するために必ずやっておくべきこと』
　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/seikouno.html
　の著者・中島氏によるものですが、
　営業でのアポ取りについての記事です。

■アポ取りの５つの壁について指摘されています。

　　　アポ取りの質が悪い
　　　アポ取りの量が足りない
　　　アポ取りのタイミングが悪い
　　　忙しくて会ってもらえない
　　　合う価値を認めてもらえない

■どれも大切なことと思いますが、
　タイミングがむずかしいように思います。

　やはり相手が話を聞いても良いと感じられるタイミングを
　見つけることが必要でしょうが、それをどう見極めるか、
　よくわかりませんね。

■相手に空いている時間を直接聞くということが基本だと、
　中島氏は言われています。

　まずは、聞いてみるということが、アポ取りの始まりということですね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　先方が比較的空いている時間を相手に聞く。
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■　⇒　タイミングを見極めるために、どんなことをしていますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年03月23日 17:00 経済・政治・国際 | アポ取りが楽しくなる「５つの壁」克服法 | コメント(0) | トラックバック

『カリスマ公認会計士が教える収入に合わせてお金がグングン貯まる3原則 幸せな家計キャッシュフロープロジェクト』天野 隆 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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⇒『カリスマ公認会計士が教える収入に合わせてお金がグングン貯まる3原則
　　幸せな家計キャッシュフロープロジェクト』天野 隆 (著)
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/okanega.html

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■お金持ちになるには、ということが本書のテーマです。

　いわゆる金持ち本はたくさん出版されていますし、
　書店などに行くと、一つのコーナーがあったりします。

　それだけ、興味を引くテーマだと言うことだと思いますが、
　内容的には、どれも似ています。

■そんな中、本書が類書と違うと感じられた点は、
　仕事を早くやることで、収入を上げるというところです。

　どうやれば、仕事をすばやく楽しくできるようになるかということが、
　書かれています。

　”仕事を効率的にやる”という点でもこの点が、参考になりました。

■さらに、単に、お金持ちになるというだけでなく、
　幸せなお金持ちになるにはということも書かれています。

　お金持ちであっても、幸せでなければ、悲しいですから、
　この点も重要なところだと思います。

■このことを本書では、”ハッピーリッチ”と言われています。

　語感からも、豊かな幸せな人という感じが伝わると思いますが、
　幸せな生活についても考えるヒントを得ることができました。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　お金持ちになるにはという本ですが、とくに、幸せなお金持ちに
　　　　　なるにはどうしたら良いかということが書かれています。
　　　　　語呂合わせで、コツを覚えることができるので、自分にも
　　　　　できそうな気がしました。

　▼　読んでほしい方　▼

　　　幸せなお金持ちになりたい方。
　　　効率的な仕事の方法を知りたい方

★『カリスマ公認会計士が教える収入に合わせてお金がグングン貯まる3原則
　　幸せな家計キャッシュフロープロジェクト』天野 隆 (著)
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/okanega.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　豊かで幸せな人になる。
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◆　⇒　幸せなお金持ちになるには、ということがわかります。
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年03月23日 16:59 【書評】　その他, 経済・政治・国際 | 『カリスマ公認会計士が教える収入に合わせてお金がグングン貯まる3原則 幸せな家計キャッシュフロープロジェクト』天野 隆 (著) | コメント(0) | トラックバック