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消費者の「満たされぬニーズ」を探せ！

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　消費者の「満たされぬニーズ」を探せ！
　　　　（「日経ビジネス」2004.11.15号　p.141～）

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　■アメリカで、新製品の開発競争が激しさを増しているという記事です。

　　昨年、アメリカで、食品・飲料・美容分野で発売された新製品は、
　　３万４０００点だそうです。

　■この記事にも出ていますが、わたしが、ちょっと前に気になっていた
　　新製品は、コカコーラの”Ｃ２”です。

　　日本での売上がどうなのか知りませんが、アメリカでは、発売後数ヶ月で
　　売上高が低迷したそうです。

　　ゲームや映画の続編ではないですから、どうなのだろうと思っていました
　　が、やはり、あまり芳しくないようです。

　■新製品が成功する確率は低いと書かれていますが、そんななかで成功して
　　いる製品も紹介されています。

　　ちょっとした不満を満たすような製品とそのニーズを消費者に教える「伝
　　道師的なセールス」が、成功の要因のようです。

　　
　■そんな商品の例として、”リステリンポケットパック”というものが紹介
　　されています。

　　薄いフィルム状の口臭除去製品です。アメリカでは、かなり流行ったよう
　　です。日本では、どうなのでしょうか。

　　あまり、流行っていないような気がします。

　　アメリカ人の不満と日本人の不満は、違うのかもしれませんね。

　★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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　□　　　ちょっとした不満を満たす商品を伝道師的に売る。
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　■　　⇒　不満がある商品は、何ですか？それは、どんな不満ですか？
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　■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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