『10倍売る人の文章術』ジョセフ・シュガーマン (著),金森重樹 (翻訳):ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

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『10倍売る人の文章術』ジョセフ・シュガーマン (著),金森重樹 (翻訳)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『10倍売る人の文章術』ジョセフ・シュガーマン (著),金森重樹 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/03/10bai.html

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■この間、ご紹介した『シュガーマンのマーケティング30の法則』の
　シュガーマン氏によるコピーライティングの技術です。

　『シュガーマンのマーケティング30の法則』は、マーケティング全般に
　ついてでしたが、本書は、コピーライティングの技術にしぼって、
　説明されています。

■文章によって売上が全く変わってくるということで、
　どうやって説明するか、その方法について、詳しく書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「異論に先回りする」（p.120）

　テレビショッピングなどを見ていると、いささか大げさな言い回しなどを
　しているのを見かけます。

　そういうことをしていると売りつけたいのかななどと思ってしまいます。

■例えば、そういう異論というか、違和感にたいして、先回りして、
　売る側が言ってしまうということです。

　そして、その異論を、理由を持って、解説、解決することで、
　納得してもらうということですね。

　こうやって、買わない理由を、取り除くということでもあると思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★4.5）

　　　　　売るための文章術、コピーライティングについて書かれています。
　　　　　著者のシュガーマン氏は、サングラスを2000万本も売ったことの
　　　　　ある方です。
　　　　　売れるためのコピーライティングを学びたい方におすすめします。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　売るための文章を学びたい方。

　★『10倍売る人の文章術』ジョセフ・シュガーマン (著),金森重樹 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/03/10bai.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　異論に先回りする
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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