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『“新富裕層”マーケティング』ポール・ヌーンズ (著),ブライアン・ジョンソン (著)
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『“新富裕層”マーケティング』
ポール・ヌーンズ (著),ブライアン・ジョンソン (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/sinfuyuu.html
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■勝ち組、負け組などという言葉が言われるようになったのは、
ここ最近のように思います。
富裕層と言えば、おそらく勝ち組ということでしょう。
本書は、”新富裕層”のマーケティングについて書かれています。
■1970年代以降に、年収が増えて、6万5000ドル以上の”中流”が
出てきました。（本書は、アメリカの話です。）
この層を、”新富裕層”と本書では呼んでいます。
●ここに注目●
「優れたマス商品より高く超高級品より安い、新たなミドルグラウンドを
探せ」（p.50）
この新富裕層に向けて、超高級品と少し高めのマス商品の間を狙った
市場が存在しているということです。
贅沢品というわけではないですが、超高級品というわけでもなく、
利便性に富んだ商品が受け入れられるという指摘です。
■例としては、３枚刃の髭剃りやホワイトニング効果のある歯磨き粉などが
あげられています。
このような”ミドルグラウンド”を狙って、マーケティングをするという
ことです。
ほかにも、今までと異なるアプローチについて、マーケティングの新しい
ルールとして紹介されています。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
”新富裕層”のマーケティングについて書かれています。
アメリカの話ですし、どこかで聞いたことがあるような気も
します。しかし、全体を俯瞰できることと、事例とともに解説
されているので、いろいろとアイデアが浮かぶように思います。
経営者やマーケッターの方が、読まれると良いと思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者、マーケッター。
★『“新富裕層”マーケティング』
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/sinfuyuu.html
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2005年06月01日 16:59 | 【書評】 マーケティング, 書籍・雑誌 | 『“新富裕層”マーケティング』ポール・ヌーンズ (著),ブライアン・ジョンソン (著)
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