『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる!』藤村正宏 (著):ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

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『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる!』藤村正宏 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば
　　　必ず売れる!』藤村正宏 (著)
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/04/kandoude.html

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■著者の藤村氏の主張は、
　”モノ”ではなく、”体験”や”感動”を売れ！ということです。

　今まで、『「ニーズ」を聞くな!「体験」を売れ!』などの著書を
　書かれていますが、今回は今までの著書を集めた事例集のような感じです。

■ＰＯＰを書いて買う理由を伝えると、
　高いものでも売れると言われています。

　逆に、買う理由（その商品の良いところ、こだわりなど）の
　説明がなければ、お客様は、値段の安いものを買おうとする、
　買ってしまうということです。

■その商品やサービスの意味合い、
　どんな体験を得られるのか、
　どんなメリットが得られるのかを、
　伝えて、売ることが大切ということですね。

　伝え方を間違えると、売れない、ということになってしまうわけです。

　表現方法を考えることが、商売人には、必要なのだな、
　と改めて、感じました。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　エクスぺリエンス・マーケティング、体験マーケティングの実例
　　　　　などが書かれていますので、エクスぺリエンス・マーケティングに
　　　　　ついて、知りたい方は、読まれると良いでしょう。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　エクスぺリエンス・マーケティングについて知りたい方。

　★『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば
　　　必ず売れる!』藤村正宏 (著)
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/04/kandoude.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　買う理由をきちんと伝える。
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◆　⇒　買う理由、商品・サービスの価値を伝えていますか？
◆
◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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