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トップページ > 【書評】 マーケティング > 書籍・雑誌 > 『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる!』藤村 正宏 (著)

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『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる!』藤村 正宏 (著)

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 ◆◆ 今日の「本をチカラに!」 ◆◆

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 ⇒『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば
   必ず売れる!』藤村 正宏 (著)
   http://www.bizpnet.com/book/2005/04/kandoude.html

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■著者の藤村氏の主張は、
 ”モノ”ではなく、”体験”や”感動”を売れ!ということです。

 今まで、『「ニーズ」を聞くな!「体験」を売れ!』などの著書を
 書かれていますが、今回は今までの著書を集めた事例集のような感じです。


■POPを書いて買う理由を伝えると、
 高いものでも売れると言われています。

 逆に、買う理由(その商品の良いところ、こだわりなど)の
 説明がなければ、お客様は、値段の安いものを買おうとする、
 買ってしまうということです。


■その商品やサービスの意味合い、
 どんな体験を得られるのか、
 どんなメリットが得られるのかを、
 伝えて、売ることが大切ということですね。

 伝え方を間違えると、売れない、ということになってしまうわけです。

 表現方法を考えることが、商売人には、必要なのだな、
 と改めて、感じました。


-----------------------------------

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

     エクスぺリエンス・マーケティング、体験マーケティングの実例
     などが書かれていますので、エクスぺリエンス・マーケティングに
     ついて、知りたい方は、読まれると良いでしょう。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   エクスぺリエンス・マーケティングについて知りたい方。


 ★『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば
   必ず売れる!』藤村 正宏 (著)
   http://www.bizpnet.com/book/2005/04/kandoude.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇    買う理由をきちんと伝える。
◇
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◆
◆ ⇒ 買う理由、商品・サービスの価値を伝えていますか?
◆
◆  (コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。)
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2005年04月14日 16:59 | 【書評】 マーケティング, 書籍・雑誌 | 『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる!』藤村 正宏 (著) 

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