『「できる人」の話し方&心のつかみ方』ケビン・ホーガン (著), 五十嵐哲 (翻訳):ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

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『「できる人」の話し方&心のつかみ方』ケビン・ホーガン (著), 五十嵐哲 (翻訳)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『「できる人」の話し方&心のつかみ方』
　　ケビン・ホーガン (著), 五十嵐哲 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/10/dekiruhi.html

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■本書は、ベストセラーの『「できる人」の話し方、その見逃せない法則』の
　続編ということになると思います。

　前の『「できる人」の話し方、その見逃せない法則』から、10年ほどの時間
　が経ち、その後の心理学の発見から、新たに得られた知見について書かれて
　います。

■前の『「できる人」の話し方、その見逃せない法則』は、
　話し方などについての様々なテクニックが書かれていたので、
　そういうイメージで読み始めたのですが、少し趣が違っていました。

　もっと、心理的な要素を取り入れています。

　さらに、自分で考えるようにと、エクササイズなどがあります。

●ここに注目●

　「人は後悔が事前に予想される場合、そのような事態を避ける方向に
　　行動する。」（p.146）

　失敗したくない、失いたくない、後悔したくない、という気持ちのほうが、
　成功したい、手に入れたい、などという気持ちより強いということですね。

■例えば、損をしたくないという気持ちですね。

　ですから、販売個数を限定して、今しか買えません、買わないと後悔します
　よ、などとすると、思わず買ってしまうこともあるということです。

　こういった心理的なことが書かれていますので、
　話し方だけでなく、売り方などに興味がある方も読まれると、
　気づきが得られることと思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　話し方や心のつかみ方について、心理学的なアプローチで、
　　　　　教えてくれています。
　　　　　話し方のテクニックというよりは、人の心理を考えるための本と
　　　　　言えるでしょう。
　　　　　セールスにはもちろんですが、文章やマーケティングなどにも
　　　　　使えるなと思いました。
　　　　　心の動かし方を知りたい方が、読まれると良いでしょう。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　心のつかみ方を知りたい方。

　★『「できる人」の話し方&心のつかみ方』
　　ケビン・ホーガン (著), 五十嵐哲 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/10/dekiruhi.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　人は後悔が事前に予想される場合、そのような事態を避ける方向に
◇　　行動する。
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