実践！相手にイエスと言わせる「数字話法」講座:ビジネス書の書評・ビジネス誌・ビジネステレビ　ビジネスメルマガブログ：知識をチカラに！

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実践！相手にイエスと言わせる「数字話法」講座

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　実践！相手にイエスと言わせる「数字話法」講座
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2006.3.6　p.98～）

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■今号のプレジデントの特集は、「数字のウソ、決算書の秘密」ということで
　数字についてと決算書についてです。

　そんな中、この記事は、数字を使って説明し、説得する方法について
　紹介されています。

　いくつか紹介されていますが、一つ紹介します。

■値引き要求を上手に断る

　まず、どれくらいの利益を確保する必要があるか、把握しておくという
　ことです。

　これで、どこまで、値引きができるか知ることができます。

■そして、メリットの部分を数字で示し、値引きを防ぐということです。

　例えば、メンテナンス費用が含まれているので、含まれていないものより、
　これだけお得などと、数字で示すと良いということです。

■このように、数字で言えば、説得しやすいかもしれません。

　数字の使い方を工夫したいものですね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　値引きを防ぐために、メリットを数字で示す
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■　⇒　メリットを数字で示すようにしていますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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