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実践!相手にイエスと言わせる「数字話法」講座

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 ■■ 今日の「知識をチカラに!」 ■■               
                                   
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 ⇒ 実践!相手にイエスと言わせる「数字話法」講座
   (「日経ビジネス アソシエ」 2006.3.6 p.98~)

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■今号のプレジデントの特集は、「数字のウソ、決算書の秘密」ということで
 数字についてと決算書についてです。

 そんな中、この記事は、数字を使って説明し、説得する方法について
 紹介されています。

 いくつか紹介されていますが、一つ紹介します。


■値引き要求を上手に断る

 まず、どれくらいの利益を確保する必要があるか、把握しておくという
 ことです。

 これで、どこまで、値引きができるか知ることができます。


■そして、メリットの部分を数字で示し、値引きを防ぐということです。

 例えば、メンテナンス費用が含まれているので、含まれていないものより、
 これだけお得などと、数字で示すと良いということです。


■このように、数字で言えば、説得しやすいかもしれません。

 数字の使い方を工夫したいものですね。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□   値引きを防ぐために、メリットを数字で示す
□                                 
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■
■ ⇒ メリットを数字で示すようにしていますか?
■
■  (コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。)
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2006年02月15日 17:00 | 学問・資格 | 実践!相手にイエスと言わせる「数字話法」講座 

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