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2006年02月15日

実践！相手にイエスと言わせる「数字話法」講座

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　実践！相手にイエスと言わせる「数字話法」講座
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2006.3.6　p.98～）

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■今号のプレジデントの特集は、「数字のウソ、決算書の秘密」ということで
　数字についてと決算書についてです。

　そんな中、この記事は、数字を使って説明し、説得する方法について
　紹介されています。

　いくつか紹介されていますが、一つ紹介します。

■値引き要求を上手に断る

　まず、どれくらいの利益を確保する必要があるか、把握しておくという
　ことです。

　これで、どこまで、値引きができるか知ることができます。

■そして、メリットの部分を数字で示し、値引きを防ぐということです。

　例えば、メンテナンス費用が含まれているので、含まれていないものより、
　これだけお得などと、数字で示すと良いということです。

■このように、数字で言えば、説得しやすいかもしれません。

　数字の使い方を工夫したいものですね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　値引きを防ぐために、メリットを数字で示す
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■　⇒　メリットを数字で示すようにしていますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2006年02月15日 17:00 学問・資格 | 実践！相手にイエスと言わせる「数字話法」講座 | コメント(0) | トラックバック

『1分で相手の頭の中が見える本』ワンダー 洋子 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『1分で相手の頭の中が見える本』ワンダー 洋子 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/02/atamano.html

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■本書は、タイトルのとおり、相手の思っていることや感じていることが
　わかるようになるには？、という本です。

　映画などで、相手の考えることがわかってしまう、などというのが
　あります。

　四六時中、相手の考えていること聞こえてきたら、大変でしょうが、
　相手の思っていることがわかったら、と思うことはありますよね。

▼　ここに注目　▼

　「「相手の頭の中を見る」とは、「相手の持っているパターンを見る」と
　いうこと」（p.241）

　相手の頭の中が見えると言っても、全部わかるということではなく、
　行動や言動などのパターンを知るということです。

■人にはクセがありますので、そういったものから、どういう人なのかを知り
　相手のことを理解していくということです。

　これが基本ということになると思います。

　さらに具体的な方法については、本書を読んでみて下さい。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　相手の頭の中が見えるようになるには？ということが書かれていま
　　　　　す。
　　　　　簡単に言うと、パターンを見るということだと思います。
　　　　　具体的なやり方について、詳しく説明されているので、
　　　　　相手の頭の中を見えるようにしたい方が読まれると良いでしょう。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　他人を理解したい方。

　★『1分で相手の頭の中が見える本』ワンダー 洋子 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/02/atamano.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　相手の持っているパターンを理解することで、相手の理解が深まる
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◆　⇒　相手のパターンを知っていますか？
◆
◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2006年02月15日 16:59 【書評】　自己啓発, 書籍・雑誌 | 『1分で相手の頭の中が見える本』ワンダー 洋子 (著) | コメント(0) | トラックバック