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交渉は戦いなのか？

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　⇒　交渉は戦いなのか？
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2005 06・21　p.094～）

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■この記事は、今号のアソシエから始まった、交渉の秘術という連載です。

　執筆者は、アンドリュー・J・サター氏という、
　”ガイジン”弁護士さんです。

　サターさんの今までの経験から日本人の交渉術は、イマイチだと
　思われているとのことです。

■さて、今回は、”交渉は戦いなのか？”ということですが、
　答えを先に書くと、「交渉の最終目標は、良いビジネスリレーションシップ
　を結ぶことである」ということです。

　契約書を交わしたら、そこで終わりというものではなく、そこからが始まり
　であり、お互いにとって、メリットのある関係を築くことにある、という
　ことだと思います。

■ライブドアとフジテレビが、提携第一弾として、
　無線ＬＡＮを使って取材データを送るなどするそうです。

　始まりはあまり良い関係ではなかったでしょうが、
　少しずつ改善されているのかもしれません。

■また、「すべての交渉は、ビジネスリレーションシップの始まりだと思え」
　とも言われています。

　これは、交渉だけではなくて、あいさつするところ、出会ったときから、
　始まっていると思います。

　ビジネスでなくても、出会いからですからね。

　すべての出会いは、人間関係の始まりですし、だとすれば、
　コミュニケーションの最終目標は、良い関係を結ぶことと言えますね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　交渉の最終目標は、良いビジネスリレーションシップを結ぶこと
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