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交渉は戦いなのか?

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 ■■ 今日の「知識をチカラに!」 ■■               
                                   
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 ⇒ 交渉は戦いなのか?
   (「日経ビジネス アソシエ」 2005 06・21 p.094~)

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■この記事は、今号のアソシエから始まった、交渉の秘術という連載です。

 執筆者は、アンドリュー・J・サター氏という、
 ”ガイジン”弁護士さんです。

 サターさんの今までの経験から日本人の交渉術は、イマイチだと
 思われているとのことです。


■さて、今回は、”交渉は戦いなのか?”ということですが、
 答えを先に書くと、「交渉の最終目標は、良いビジネスリレーションシップ
 を結ぶことである」ということです。

 契約書を交わしたら、そこで終わりというものではなく、そこからが始まり
 であり、お互いにとって、メリットのある関係を築くことにある、という
 ことだと思います。


■ライブドアとフジテレビが、提携第一弾として、
 無線LANを使って取材データを送るなどするそうです。

 始まりはあまり良い関係ではなかったでしょうが、
 少しずつ改善されているのかもしれません。


■また、「すべての交渉は、ビジネスリレーションシップの始まりだと思え」
 とも言われています。

 これは、交渉だけではなくて、あいさつするところ、出会ったときから、
 始まっていると思います。

 ビジネスでなくても、出会いからですからね。

 すべての出会いは、人間関係の始まりですし、だとすれば、
 コミュニケーションの最終目標は、良い関係を結ぶことと言えますね。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    交渉の最終目標は、良いビジネスリレーションシップを結ぶこと
□                                 
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■
■ ⇒ あなたにとって、交渉とは?
■
■  (コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。)
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2005年06月14日 17:00 | ビジネス | 交渉は戦いなのか? 

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コメント

こんばんは、吉川です。

確かに交渉は「勝ち負け」ではなくて、
いかに相手と良い関係を築くか、
つまり、Win-Winになるかの道を
探すってことですよね。

例え「勝った」ところで、相手が納得していない
条件を押し付けたことになり、長期的には
そんな関係は続かないと思います。

非常に重要な考え方ですね。

投稿者 吉川正弘 : 2005年06月15日 00:53

はじめまして、つぅ~じぃです。
メルマガ「一日一冊」6/14号の紹介からきました。

私にとって交渉とは、

 自分のレベルに応じたディープコミュニケーションである

と思います。

まだまだ勉強中で人生経験も積んでいる最中の身なのでこんなことを書かせていただくのは恐縮ですが、、、

もし自分のレベル(人間的なもの)が高ければ、より自分も相手も納得出来る結果になります。逆の場合は、結果だけはよくてもいまいち納得がいかないだとか、いい結果に終わらなかった、ということになります。

自分をオープンにして情報を発信し、相手からの情報を受信する。そこにはお互いの思惑が織り交ざっていますが、ほどよく上手くまとめる。

コミュニケーションを一歩も二歩も深めたディープコミュニケーション、そんな風に私は考えています。

投稿者 つぅ~じぃ : 2005年06月15日 09:31

吉川さん、コメントありがとうございます。

Win-Winは、大切ですよね。
give & takeの精神があってこそ、
関係が続くと言えますよね。


つぅ~じぃさん

はじめまして。コメントありがとうございます。

なるほど。
ディープコミュニケーションですか。

そうなると、自分を高めることが必要になってきますね。
日々精進して、お互いが、良い関係を作れるようにする
そういう心構えが必要ですね。

投稿者 こばやし : 2005年06月15日 11:04

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