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『負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える』大橋弘昌(著)

 ⇒『負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える』
   大橋弘昌(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/02/kousho.html

-----------------------------------

■本書は、ニューヨーク州弁護士の大橋弘昌氏による交渉術についての著書
 です。

 交渉術というと、いろいろとテクニックなどあるのでしょうが、
 本書では、それほどむずかしいことは、書かれていませんでした。

 ただ、なるほどと思うことが多かったです。


▼ ここに注目 ▼

 「悪役と善役のコンビで交渉の流れをつくる」(p.184)

 悪役を仕立てて、交渉にのぞめば、善役の印象が良くなって、
 交渉が進めやすいということです。


■例えば、上司は値引きしないと言っているが、
 なんとか値引きしましょうと言えば、交渉をまとめやすいということです。

 上司を悪役に見立てて、自分をより際立たせられるということです。


■このような交渉術について、参考になることが書かれています。

 交渉術について知りたい方が、読まれると良いでしょう。

-----------------------------------

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

     ニューヨーク州弁護士の大橋弘昌氏による交渉術についての著書
     です。
     アメリカでの弁護士の仕事などから、交渉について参考になること
     が書かれています。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   交渉術について知りたい方。


 ★『負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える』
   大橋弘昌(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2007/02/kousho.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    悪役と善役で交渉を進めやすくする

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 交渉を進めるために、どんな工夫をしますか?

◆ ▼感じたことや考えたことなど、↓こちらに書いてみてくださいね。
◆             ★ http://tikara.bizpnet.com/
◆  (コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2007年02月09日 17:00 | 【書評・感想文】 スキルアップ | 『負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える』大橋弘昌(著) 

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