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『人材いらずの営業戦略』宋文洲(著),工藤龍矢(著)

 ⇒『人材いらずの営業戦略』宋文洲(著),工藤龍矢(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2006/10/eisen.html

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■ソフトブレーン会長の宋文洲氏とソフトブレーンサービス社長の工藤龍矢氏
 による著書です。

 営業について書かれています。

 タイトルにあるように、優秀な人材がいなくても、実行できる営業について
 書かれています。


▼ ここに注目 ▼

 「人材に依存せずに売上を上げるには、プロセスマネジメントという考え方
  が重要になる」(p.68)

 本書は、一言で言うと、営業のプロセスマネジメントについて
 書かれています。


■よく「結果がすべて」という言葉が言われたりします。

 結果が大切ということを言いたいのでしょうが、
 結果は、原因・プロセスによって、生まれます。

 だとすると、プロセスをきちんと考えないと、良い結果は生まれません。


■結果が大切ならば、プロセスをどうするかが重要です。

 人材に頼らない営業におけるプロセスについて知りたい方に、
 一読をおすすめします。

-----------------------------------

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

     人材に頼らない営業のやり方について書かれています。
     プロセスを管理することで、営業を行っていくというものです。
     経営者や営業のマネージャーなどに一読をおすすめします。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   経営者。
   セールスマネージャー。


 ★『人材いらずの営業戦略』宋文洲(著),工藤龍矢(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2006/10/eisen.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    結果を出すために、プロセスを大切にする

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ プロセスを仮説-検証していますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

>>2007年上半期 おすすめビジネス書

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2006年10月27日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『人材いらずの営業戦略』宋文洲(著),工藤龍矢(著) 

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