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『人材いらずの営業戦略』宋文洲(著),工藤龍矢(著)
⇒『人材いらずの営業戦略』宋文洲(著),工藤龍矢(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/eisen.html
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■ソフトブレーン会長の宋文洲氏とソフトブレーンサービス社長の工藤龍矢氏
による著書です。
営業について書かれています。
タイトルにあるように、優秀な人材がいなくても、実行できる営業について
書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「人材に依存せずに売上を上げるには、プロセスマネジメントという考え方
が重要になる」（p.68）
本書は、一言で言うと、営業のプロセスマネジメントについて
書かれています。
■よく「結果がすべて」という言葉が言われたりします。
結果が大切ということを言いたいのでしょうが、
結果は、原因・プロセスによって、生まれます。
だとすると、プロセスをきちんと考えないと、良い結果は生まれません。
■結果が大切ならば、プロセスをどうするかが重要です。
人材に頼らない営業におけるプロセスについて知りたい方に、
一読をおすすめします。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
人材に頼らない営業のやり方について書かれています。
プロセスを管理することで、営業を行っていくというものです。
経営者や営業のマネージャーなどに一読をおすすめします。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
セールスマネージャー。
★『人材いらずの営業戦略』宋文洲(著),工藤龍矢(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/eisen.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 結果を出すために、プロセスを大切にする
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◆ ⇒ プロセスを仮説－検証していますか？
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2006年10月27日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『人材いらずの営業戦略』宋文洲(著),工藤龍矢(著)
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