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『世界一のセールスマスターが明かす 売れまくりの法則』桑原 正守(著)
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『世界一のセールスマスターが明かす 売れまくりの法則』桑原 正守(著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/uremaku.html
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■成功の反対は？
普通は、失敗ですよね。
本書の著者によると、違います。
本書は、世界80カ国で展開されている能力開発プログラムの営業において、
世界一を獲得した桑原氏による、セールスについての本です。
■この本の構成がおもしろいです。
左ページにマンガ、右ページに文章となっていて、
右脳と左脳で理解できるようになっています。
また、へぼセールスマンとマスターセールスマンの違いを比較することで、
よりわかりやすく説明されています。
■薄くて１時間ぐらいで読めますが、
最低６回は読んで、潜在意識に入れてください、ということですので、
あと５回ぐらいは、読んでみようと思います。
■さて、成功の反対は、何でしょうか？
答えは、平凡だそうです。
挑戦せずに、平凡でいることが、成功の反対ということです。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
セールスについて書かれています。
何度も読んで、潜在意識に入れて、考え方や反応を変えてみたいと
思います。
簡単に読めるので、セールスに興味がある方は、読まれてみては。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
マスターセールスパーソンになりたい方。
★『世界一のセールスマスターが明かす 売れまくりの法則』桑原 正守(著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/uremaku.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 成功の反対は、平凡。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ 成功するために、挑戦していますか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年6月28日 16:59 【書評】 セールス, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (0)
「六分の理」の極意 井上礼之氏[ダイキン工業会長兼ＣＥＯ]
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ 「六分の理」の極意 井上礼之氏[ダイキン工業会長兼ＣＥＯ]
（「日経ビジネス」 2005.6.27 p.44～）
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■ダイキン工業会長兼ＣＥＯの井上氏へのインタビュー記事です。
４社の社外取締役でもある方ということで、
どのような方なのか、興味深く読みました。
■ダイキンは、2003年からルームエアコンの国内市場でトップになった
そうです。
その最大の要因は、無給水加湿という他社にない技術だそうです。
また、コストダウンも猛烈にやったそうです。
■非常に印象に残ったのは、「六分四分の理」ということです。
「六分の理があれば、あとは曖昧な部分があっても、走りながら考え、
修正していけばいい。」
完璧なプランや戦略というわけでなくとも、走り出す。
まず、やってみるということです。
実際に行動してからでないとわからないということもありますし、
タイミングを逃さないという意味でも、こう考えることは、重要ですね。
■そうは言っても、わかっていても、なかなかできないことでもあります。
そういうときは、できるできない、うまくいく、いかない、
で考えるのではなく、本当にやりたいことか、情熱をもてるかどうかで、
判断すると良いと、わたしは思っています。
うまく行かなくなってからが、粘りどころ、勝負どころですから、
情熱を持ち続けられなければ、途中で投げ出してしまいますからね。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ 「六分の理」 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ 六分の理をもって、行動していますか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年6月27日 17:00 経済・政治・国際 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『経営者になる 経営者を育てる』菅野 寛 (著)
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『経営者になる 経営者を育てる』菅野 寛 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/keieisha.html
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■経営者の視点や考え方が、これからのビジネスパーソンには、必要になって
くると思います。
とは言え、どうやって学んだらよいか、
どういうスキルが必要なのかは、よくわかりません。
■本書は、優秀な経営者になるには、どうしたら良いか、ということが、
書かれています。
経営者に必要なスキルとして、科学系スキル、アート系スキルの２種類が
あり、本書では、主に、アート系スキルについて解説されています。
■「アート系スキルは右脳あるいはハートで培われる」（p.22）ものという
ことです。
アート系スキルは、５つの要素からなっているのですが、
一つ紹介すると、それは、”強烈な意志”です。
「「何が何でも結果を出す」という強烈な意志である。」（p.37）
●ここに注目●
こういったスキルをどうやって習得するか、ということも書かれています。
ひと言で言うと、
習得プロセスを構築し、習慣化する
ということです。
■わたしも、メルマガやブログで、インプット・アウトプットの習慣をつける
ことで、以前よりも、インプット・アウトプットがスムーズにできている
ように思います。
こういった習慣化によって、スキルを身につけることが
重要ということです。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ （★4.5）
経営者に必要なアート系スキルやスキルの習得方法について、
書かれています。
著者の今までの経験や著者と経営者（ソニー出井会長、ファーストリ
テイリング柳井会長、ユニチャーム高原会長など）との対話などから
書かれており、非常に参考になりました。
経営者の方は、ぜひ一読をおすすめします。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者（になりたい方）。
経営者のスキルを身につけたい方。
★『経営者になる 経営者を育てる』菅野 寛 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/keieisha.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ スキル習得は、習得プロセスを構築し、習慣化する。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ スキル習得のために、習慣化していますか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年6月27日 16:59 【書評】 経営, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (1)
商店復活の仕掛人 松下と楽天
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ 商店復活の仕掛人 松下と楽天
（「ガイアの夜明け」 2005年6月21日放送
http://www.tv-tokyo.co.jp/gaia/backnumber/preview050621.html ）
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■商店が苦境と言われています。
60万店が減少したそうです。
そんななか、松下の電器店と楽天のネットショップが好調ということです。
■とくに、横浜市鶴見区のパナステーション・シンコウの事例が、
興味深かったです。
顧客データを管理して、アフターサービスなどで信頼を得て、
売上を伸ばしているということでした。
電気製品の御用聞きのような感じのことをされているようです。
■高齢者の方などに、使い方などを訪問して教えるなども
されているようで、地域密着を実践していることが、よくわかりました。
顧客との関係が大切とは、よく言われることですが、
なかなかできません。
■パナソニックでは、今後、高齢者をターゲットにサービスなどをしていく、
とのことです。
地域、顧客に密着した、お店、会社になることの重要性を感じました。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ 顧客にとって役立つようなお店、会社になる。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ あなたのお客様は、どんな人ですか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年6月24日 17:00 経済・政治・国際 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『大事なことだけを考える技術』鷲田 小彌太 (著)
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『大事なことだけを考える技術』鷲田 小彌太 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/daijina.html
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■よく言われるように、集中すると10分で片付くような仕事が、
散漫だと、１時間も２時間もかかります。
集中することが、何かをやるときに必要だというのは、当然でしょう。
しかし、なかなか集中できない、というのはあります。
そういうときは、たいてい、余計なことを考えているときでは
ないでしょうか。
■大事なことだけ、考えられたらと思って、本書を読んでみました。
ちょっと、期待していたものとずれているような気もしますが、
いくつか気づきを得ることが出来ました。
●ここに注目●
「正しく問題を立てることができる「質問力」のある人にだけ正しい解決法
がやってくる」（p.92）
間違った問いの立て方や、答えの出ない質問では、解決法が出てこないと
いうことですね。
■もう一つ、時間や場所、状況などによって、大事なことは変わるのが
当たり前で、朝令暮改でよいと言われています。
「「朝令暮改」とは、その時々、その場その場で、一番いいと思ったものに
素直に対面する心的態度のことなのです。」（p.36）
■”素直さ”が大切だなと、最近感じています。
批判する場合は、根拠や事実が必要だと思います。
やったことがないのに、批判しても仕方がないですね。
良いかもしれないと思ったら、素直に試してみたいものです。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
著者の鷲田氏は、思想・哲学が専門ということですので、少し
哲学的かもしれません。
ちょっと、考えてみたいという方が、読まれるとよいでしょう。
▼ おすすめしたい方 ▼
大事なこととはどういうことか考えたい方。
★『大事なことだけを考える技術』鷲田 小彌太 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/daijina.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ その場その場で、一番いいと思ったものに素直に対面する ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ 素直に対面していますか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年6月24日 16:59 【書評】 自己啓発, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (0)
激突“１００円コンビニ”
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ 激突“１００円コンビニ”
（クローズアップ現代 2005年6月22日放送
http://www.nhk.or.jp/gendai/ ）
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■最近、ローソンが、100円ショップに進出しました。
今回のクローズアップ現代は、100円コンビニについてでした。
ローソン以外にも、スリーエフやam pmが、
100円ショップに、進出しているとのことです。
■JPモルガン証券の塚澤氏によれば、
少子高齢化と価値観の多様化のため、業態を増やしたいという
思惑が、コンビニ会社にあるとのことです。
■また、スーパー、コンビニ、100円ショップが、それぞれの良いところを
取り入れて、三つ巴の様相を呈している、と指摘されていました。
確かに100円ショップはコンビニとスーパーの中間のようですし、
スーパーも深夜営業をやっていたりと、お互いの業態の良いところを
取り入れて、変化しています。
■今回のコンビニの100円ショップ進出は、主婦や高齢者をターゲットに、
生鮮100円ショップということです。
塚澤氏によれば、小商圏・多頻度化が、今後のキーワードだ、
ということです。
地域密着で、何度も利用してもらう。
これを達成できるところが、勝ち残っていくということですね。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ 小商圏・多頻度化。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ 複数回利用している、近所のお店は、何ですか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年6月23日 17:00 経済・政治・国際 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『億万長者に弟子入りして成功する方法』スティーヴン・K・スコット(著), 本田 健 (翻訳)
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『億万長者に弟子入りして成功する方法』
スティーヴン・K・スコット(著), 本田 健 (翻訳)
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/okuman.html
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■先日、本田健さんの講演会に行ってきました。
本書は、本田健さんの訳書です。
講演会のあとに、読んだからか、いろいろと刺激を得ることが出来ました。
■本書は、６年間で９回失業し、そこから大成功したスコット氏が、
成功する方法について、書かれています。
タイトルにあるように、成功している人にメンターになってもらって、
成功するということが書かれています。
■メンターとは、助言者などという意味です。
師匠のようなものでしょうか。
ちなみに、わたしには、メンターはいません。
本書の主張するところは、メンターや人の助けを借りると、
成功しやすいということだと思います。
わたしには、こういう部分が足りていないので、まだ成功していない
のでしょうね。
●ここに注目●
「実績がなくても、過去に失敗していても、この先成功することができる。」
（p.46）
実績があるに越したことはないですし、一度も失敗しないで、成功できるに
越したことはないです。
しかし、過去は関係ないということです。
今とこれからをどうするか、ということです。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ （★4.5）
実は、もっとメンターについて書かれているものかと思っていまし
た。もちろん書かれていますが、成功する方法について非常に
わかりやすく書かれています。
これで成功しないとしたら、書かれていることをやってないという
ことのように思いました。
▼ おすすめしたい方 ▼
メンターに弟子入りしたい方。
成功したい方。
★『億万長者に弟子入りして成功する方法』
スティーヴン・K・スコット(著), 本田 健 (翻訳)
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/okuman.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 過去は関係ない。今とこれからをどうするか。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ あなたにメンターはいますか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年6月23日 16:59 【書評】 自己啓発, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (3)
業務革新成功の秘訣は「完璧より70％主義」
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ 業務革新成功の秘訣は「完璧より70％主義」
（「PRESIDENT」 2005 7.4号 p.138～）
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■業務革新により、競争優位が生まれる、と言われています。
効率が上がることにより、生産性が上がり、
競合よりも、より速くより多く生産できることで、優位になる、
ということです。
■製造業では、当たり前のことかもしれませんが、サービス業では、
まだまだだ、と聞きます。
この記事は、アメリカ最大のトラック会社、シュナイダー・ナショナルの
挑戦について書かれています。
■この会社は、2000年に窮地に陥ったために、サービスの改善をしようとした
が、一度目の改革は失敗し、二度目の改革ではうまく行き、売上高も増加
した、ということです。
その最初の取り組みと二度目の取り組みでは、６つの要因が異なっていたと
いうことです。
■その６つは、記事を読んでもらうとして、重要だと感じたことを紹介すると
完璧なアイデアを作るのではなく、「70％で実行」ということで、
行動を重視したそうです。
完璧を目指すのではなく、70％ぐらいを目指して、とりあえずやってみて、
それをさらに改善していくという方法を取ったということですね。
まずはやってみて、改善という、漸進主義が良かったということですね。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ まずはやってみて、改善していく。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ 日々、改善していますか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年6月22日 17:00 経済・政治・国際 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『すごい会議－短期間で会社が劇的に変わる！』大橋 禅太郎 (著)
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『すごい会議－短期間で会社が劇的に変わる！』大橋 禅太郎 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/sugoi.html
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■会議、ミーティング。
実のある会議だった、何かが変わりそうなミーティングだった、
そういう会議やミーティングは、少ないですよね。
このためか、会議についての本は、いろいろとあります。
■本書も、会議について書かれています。
著者の大橋氏の会社のストーリーとして、マネジメントコーチによる
”すごい会議”のやり方がわかるようになっています。
■会議とは、結局、意思決定し、いつまでに、何を、どうするかを決めて、
行動するためにあるものだと思います。
しかし、なかなか決まらないし、何をどうしたらよいかもわからなかったり
します。
■そんな会議とは違って、このやり方では、意思決定し、行動できそうな気が
します。
ポイントは、”質問の力”だと思います。
●ここに注目●
問題を「どのようにすれば」に置き換える （p.58～）
ある問題があるとして、どのようにすれば、解決できるかと、
質問にしてみる、ということです。
■例えば、
資金がない → どのようにすれば、資金を得られるだろうか？
このように、問題ではなく、解決策を考えるように、焦点を持ってくる、
質問をしてみるということですね。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ （★4.5）
会議のやり方について書かれているのですが、個人にも使える方法
なのではないか、と思います。
質問していくことで、考えて、意思決定し、行動する。
こういったプロセスについて書かれています。
まずは、自分自身に試してみようと思いました。
▼ おすすめしたい方 ▼
会議をうまくやりたい方。
問題を解決したい方。
★『すごい会議－短期間で会社が劇的に変わる！』大橋 禅太郎 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/06/sugoi.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 問題を「どのようにすれば」に置き換える ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ あなたの問題を「どのようにすれば」で、置き換えてみて下さい。 ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年6月22日 16:59 【書評】 経営, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (2)
通勤時間の究極活用術
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ 通勤時間の究極活用術
（「日経ビジネス アソシエ」 p.032～）
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■１日がもっと長かったら、と考えることがあると思います。
しかし、残念ながら、１日は２４時間と決まっています。
それでは、今ある時間を有効に活用したいと考えると、
無駄に使っている時間をどうにかしたい、ということになると思います。
■ですから、１日のうち、多くの時間を使う、通勤時間や移動時間を
どう有効に使うか、ということが大切になってきます。
というわけで、今号のアソシエは、通勤時間の使い方ということです。
■わたしは、移動時間は、たいてい、本、雑誌を読むか、寝ているかです。
ですので、あまり活用できているとは言えないでしょうね。
■おもしろいなと思ったのは、
アファメーション（肯定的な断言）の時間にしているという方がいました。
どうも電車の中では、集中できない自分を感じるので、
そういう中でも集中できるような、トレーニングの場として、
活用してみようかなと思いました。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ 通勤、移動時間をどう有効に使うか。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ あなたの通勤時間の使い方は？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2005年6月21日 17:00 ビジネス | | コメント (0) | トラックバック (0)
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