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2008年03月27日

“売り”の極意教えます～２００８年凄腕営業マン列伝～「カンブリア宮殿」　

　⇒　“売り”の極意教えます～２００８年　凄腕営業マン列伝～
　　　（「カンブリア宮殿」　2008年3月24日放送分
　　　　 http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/bn/080324.html ）

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■この回の「カンブリア宮殿」は、営業マン、セールスについてでした。

　伝説、凄腕の営業マンの方が、登場されていました。

■トヨタ東京カローラ、湯浅真弓氏は、15年で1300台以上車を売ったそうです。

　すごいですね。

　「トップセールスマンほど、たくさん断られている」

　と言われていました。

　飛び込み営業を行っているということで、その様子なども紹介されて
　いました。

■たしかに、断られていました。

　それでも、このような営業で、実績を作っているということです。

　営業は断られることも仕事などと言われますが、
　徹底されているところに、すごさを感じます。

■ホンダカーズ中央神奈川は、10年連続お客様満足度1位だそうです。

　その会長、相澤賢二氏は、チームで売ることを考えているということです。

　道路の清掃や、店舗のトイレをきれいにするなど、
　チームで、お客様のためにできることを行っているとのことでした。

　『サービスの底力!』相澤賢二(著)
　 http://www.bizpnet.com/book/2005/02/service.html

　以前、こちらの著書を、このメルマガでも紹介しました。

　さらに詳しいことは、読んでみてください。

■様々な営業マンの方が登場されていて、それぞれやり方は違っていましたが、
　工夫されているということがよくわかります。

　断られたり、失敗したことから学んで、
　お客様のために、何ができるのか考えている。

　こういう点などを学ぶことができたように感じます。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　トップセールスマンほど、たくさん断られている
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■　⇒　売り方をもっと工夫してみる
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2008年03月27日 17:00 セールス・営業 | “売り”の極意教えます～２００８年凄腕営業マン列伝～「カンブリア宮殿」　 | コメント(0) | トラックバック

『シャネル最強ブランドの秘密』山田登世子(著)

　⇒『シャネル 最強ブランドの秘密』山田登世子(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/03/chanel.html

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■シャネルというと、香水やカバンなどのブランドというイメージがあると
　思います。

　本書では、そのシャネルを作った、ココ・シャネルについて書かれています。

　わたしは、男なので、シャネルについてはブランドなのだろうという
　イメージしか持っていませんでした。

　だからでしょう、シャネルという女性がやってきたことを、
　興味深く知ることができました。

▼　ここに注目　▼

　「ブランドとは伝説である」　（p.120）

■ブランドとは何か。

　それこそ、いろいろな言い方ができると思います。

　ここで言われているのは、シャネルというブランドは、
　ココ・シャネルという人の伝説からできているという意味です。

■たしかに、様々な「破壊」「変革」を行ってきた人なのだということが
　わかります。

　そして、先見性がある人なのだろうと思います。

　また、本質を見抜く目も持っていたのでないか、と感じました。

■20世紀のブランドを知るために、シャネルを知るということは、
　有益だと思います。

　そして、これからのブランドを考える際にも、ヒントがあったように
　思いました。

　ココ・シャネルについて知りたい方やブランドについて考えたい方が
　読まれると良いでしょう。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　本書では、シャネルを作った、ココ・シャネルについて書かれて
　　　　います。
　　　　シャネルの言葉などから、シャネルの考え方などを紹介しています。
　　　　ココ・シャネルからブランドについて学びたい人が読まれると良いと
　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　ココ・シャネルについて知りたい方。
　　　ブランドについて考えたい方。

　★『シャネル 最強ブランドの秘密』山田登世子(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/03/chanel.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　ブランドとは伝説である
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◆　⇒　あなたにとって、ブランドとは？
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2008年03月27日 16:59 【書評・感想文】　マーケティング | 『シャネル最強ブランドの秘密』山田登世子(著) | コメント(0) | トラックバック