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『タイプ別ビジネス説得術』

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『タイプ別ビジネス説得術』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/settoku.html

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■タイトルは、ビジネス説得術となっていますが、
　とくに、エグゼクティブの説得に的を絞っています。

　約１７００人のエグゼクティブへの調査に基づいた話です。

■この調査から、意思決定のタイプを次の５つに分けています。

　　　　　カリスマ型、思考型、懐疑型、追従型、コントロール型。

　これらのタイプに合った説得の仕方をすることが、
　意思決定や行動を促す方法であると言われています。

■そして、タイプを見極める方法やプレゼン、説得方法についても
　書かれています。

　ただ、本書でも書かれているように、
　即座に相手のタイプを見極められるかどうかというと、
　それは、相手のタイプによるところがあります。

　この点が、本書を活用できるかどうかにおいて、大きいように感じました。

■しかし、タイプの見極め方や説得方法を知っていることで、
　説得の確率は上がることと思います。

　上司や投資家、エグゼクティブを説得する必要がある方は、
　一読をおすすめします。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　エグゼクティブの意思決定のタイプと説得方法がわかります。
　　　　　本書で学んだことを実践できれば、説得の確率は上がるように
　　　　　思います。（実践するのは、なかなかむずかしそうですが。）

　▼　読んでほしい方　▼

　　　ビジネス・パーソン、起業家。
　　　商談をまとめたい方、投資を受けたい方など。

　★『タイプ別ビジネス説得術』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/03/settoku.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　相手に合った説得の方法をすることが説得の近道。
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◆　⇒　相手に合った説得の方法を考えていますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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