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『タイプ別 ビジネス説得術』

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 ◆◆ 今日の「本をチカラに!」 ◆◆

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 ⇒『タイプ別 ビジネス説得術』
   http://www.bizpnet.com/book/2005/03/settoku.html

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■タイトルは、ビジネス説得術となっていますが、
 とくに、エグゼクティブの説得に的を絞っています。

 約1700人のエグゼクティブへの調査に基づいた話です。


■この調査から、意思決定のタイプを次の5つに分けています。


     カリスマ型、思考型、懐疑型、追従型、コントロール型。


 これらのタイプに合った説得の仕方をすることが、
 意思決定や行動を促す方法であると言われています。


■そして、タイプを見極める方法やプレゼン、説得方法についても
 書かれています。

 ただ、本書でも書かれているように、
 即座に相手のタイプを見極められるかどうかというと、
 それは、相手のタイプによるところがあります。

 この点が、本書を活用できるかどうかにおいて、大きいように感じました。


■しかし、タイプの見極め方や説得方法を知っていることで、
 説得の確率は上がることと思います。

 上司や投資家、エグゼクティブを説得する必要がある方は、
 一読をおすすめします。


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 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

     エグゼクティブの意思決定のタイプと説得方法がわかります。
     本書で学んだことを実践できれば、説得の確率は上がるように
     思います。(実践するのは、なかなかむずかしそうですが。)


 ▼ 読んでほしい方 ▼

   ビジネス・パーソン、起業家。
   商談をまとめたい方、投資を受けたい方など。


 ★『タイプ別 ビジネス説得術』
   http://www.bizpnet.com/book/2005/03/settoku.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇    相手に合った説得の方法をすることが説得の近道。
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◆
◆ ⇒ 相手に合った説得の方法を考えていますか?
◆
◆  (コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。)
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2005年03月18日 16:59 | 【書評】 その他, 書籍・雑誌 | 『タイプ別 ビジネス説得術』 

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