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2005年01月12日

顧客が感じる「競合商品の違い」とは何か

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　顧客が感じる「競合商品の違い」とは何か
　　　　（「PRESIDENT」　2005 1.31号　p.152～　）

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■顧客の心の中にある、競合商品の違いをどう把握するかということが、
　この記事のテーマです。

　その把握方法として、多次元尺度法という、統計手法を紹介されています。

■多次元尺度法（Multi Dimensional Sealing = ＭＤＳ）では、
　
　「まず類似関係を知りたい対象を選び出し、その中でそれぞれ他の対象と
　比べてどのくらい似ていないのかを評価する。」

　「次に、この類似度を商品同士の距離と捉えて、図中に位置づけていく作業
　を行なう。」

■要するに、どれだけ似ていないかを、点数評価して、その点数をそれぞれの
　比較対照物の距離と考えて、図示するということです。

　これで、どれだけ違うのかを目で見える形にできますね。

■ビジネスでは、差別化が大切だとよく言われます。

　ただ、どれだけ差別化が出来ているのか、実際には、よくわかりません。
　
　この手法を使えば、どれだけ差別化が出来ているのか、把握することが
　できそうです。

　★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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　□　　　違いを目に見える形にして、把握する。
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　■　⇒　違いを目に見えるものとして、把握しようとしていますか？
　■
　■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年01月12日 17:00 経済・政治・国際 | 顧客が感じる「競合商品の違い」とは何か | コメント(0) | トラックバック

『はじめて学ぶブランド・マネジメント』

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『はじめて学ぶブランド・マネジメント』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/01/brandm.html

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■ブランド。

　ブランドとは何か？

　よくわからないことの一つです。

　さらに、どうやってブランドをつくるのかとなると、ますますもって、
　よくわかりません。

■ブランドに関する本は、多々ありますが、なかなか包括的に理解できるもの
　がないな、と思っていました。

本書は、実務家のために、ブランドに関して必要なことをまとめたものです。

　ブランドの設計、構築、評価と、ブランド・マネジメントについて
　書かれています。

　また、章ごとに、チェックリスト（質問）がついていて、どれだけブランデ
　ィングが出来ているかをチェックできます。

■とくに印象に残ったことは、ブランドの設計についてです。

　ブランドの設計とは、一言で言うと、顧客を知り、ライバルを知り、自分
　（自社）を知るということです。

　そして、その設計をもとにして、自社や商品・サービスなどをブランドとし
　て、顧客やユーザに、いかに認知してもらうかということでしょう。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　ブランドについて、必要なノウハウを知りたい方におすすめです。
　　　　　ブランドを構築するには、ここまで考える必要があるのか、という
　　　　　ことがわかります。

　▼　読んでほしい方　▼

　　　マーケティング担当者、経営者。
　　　ブランドをどうやってつくるか知りたい方。

　★『はじめて学ぶブランド・マネジメント』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/01/brandm.html

　★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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　◇　　ブランドの設計　＝　顧客を知り、ライバルを知り、自分を知る。
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　◆　⇒　あなたは、顧客、ライバル、自社をよく理解していますか？
　◆
　◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年01月12日 16:59 【書評】　マーケティング, 書籍・雑誌 | 『はじめて学ぶブランド・マネジメント』 | コメント(0) | トラックバック