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『無敵のマーケティング最強の戦略』
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『無敵のマーケティング最強の戦略』
http://www.bizpnet.com/book/2004/11/muteki.html
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■こちらも、マーケティングの本です。
『マーケティング22の法則』、『ニューポジショニングの法則』などを書
いたジャック・トラウト氏の著書です。
「本書は、ビジネスの世界を長く旅する間に学んだ教訓を、簡潔にまとめ
たものである。」と序文に書かれているように、今までの彼の経験などを
まとめたものです。
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2004年11月 9日 16:59 【書評】 マーケティング, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (0)
もうＣＭでは売れない
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ もうＣＭでは売れない
（「日経ビジネス」 2004.11.8号 p.26～）
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■テレビＣＭやマス広告では、売れなくなってきているのでは、という記事
です。
わたしは、あまりテレビを見なくなってきているので、
最近のテレビＣＭが、どんなものをやっているのかはよくわかりません。
■この記事ではないですが、巨人の視聴率がさがっているとか、
インターネットの影響で視聴率の質が変わってきていて、
ネットをしながらのテレビ視聴に変わっているなど指摘されています。
そんな中で、先進的な企業は、マス一辺倒の広告展開を改め始めているそ
うです。
「狭く、深く」ターゲットを絞って、その層に確実に届く広告を展開する
そういう事例が紹介されています。
■結論的に指摘されているのは、”広告”と”販売促進”は、別のものとし
て、広告でモノが売れると考えないということです。
広告は、認知のための手段やブランドの維持に活用すると良いようです。
■最近のＣＭで、印象に残っているのは、以前、編集後記に書きましたが、
「あなたも、わたしもポッキーです。」
ＣＭに乗せられて（笑）、そのあと、何となく食べたくなったので、
ポッキーを買いました。
ポッキー、24年ぶりの刷新で商品写真が16本に増えた理由
http://nd.nikkeibp.co.jp/nd/news/contents/630.shtml
（NIKKEI DESIGN より）
こんな記事などを読むと、
ブランドのイメージを再認識してほしいと考えているのかなと思います。
■ＣＭが全く役に立たない訳ではないでしょうし、成果が出るように、メデ
ィアを選び、消費者の購買につながるようにする、という基本的なことに
立ち返る必要があるのでは、と感じました。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ ＣＭで売れるとは考えない。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ 最近のＣＭ、広告で印象に残ったものは、何ですか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2004年11月 8日 17:00 経済・政治・国際 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『人を動かす! 話す技術』
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『人を動かす! 話す技術』
http://www.bizpnet.com/book/2004/11/ugokasu.html
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■本書は、ＮＨＫラジオ「やさしいビジネス英語」の講師として広く知られ
ている杉田敏氏の著書です。
「コミュニケーションの最終目的は「相手にアクションを取ってもらう」
ということです。」（p.64）という観点から、コミュニケーションやプ
レゼンなどについて、述べられています。
この点から言うと、マーケティング（広告や販売促進）は、まさに、コミ
ュニケーションと言えると思います。
■なかでも、説得についての章が、興味深かったです。
説得に必要な３つの要素について、説明されています。
その３つとは、
ロゴス－論理
パドス－感情
エトス－人柄 です。
これら３つがそろうと、説得しやすいと言うことです。
■この話を読みながら、カリスマとリーダーシップについての話を思い出し
ました。
カリスマのあるリーダーは、これらの３つを持っているというわけではな
くて、どれか一つが飛びぬけている。
このため、リーダーとして活躍できるが、その強みを失ったときには、
失脚や失敗しやすい。
しかし、カリスマ性のない人が、人を引っ張っていくためには、この３つ
すべてを備えていないと、人はついてきてくれない。
このため、カリスマ性はないがリーダーとして優れている人は、３つをバ
ランスよくもっている。
カリスマ性があるということが、必ずしも、”成功”をもたらすとは言え
ない。
■たしかこんな話だったと思います。
人を動かす、人が自分から動く、そういう状況を作り出すのは、カリスマ
リーダーだけの特権というわけではないように思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
事例や理屈がバランスよく書かれていて、おもしろかったです。
コミュニケーション、プレゼンなどについて学びたい方におすすめ
します。
▼ 読んでほしい方 ▼
話す技術について学びたい方。
リーダー、マネージャー。
★『人を動かす! 話す技術』
http://www.bizpnet.com/book/2004/11/ugokasu.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 人を説得する三つの要素。ロゴス、パドス、エトス。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ 人を動かすために、どんな工夫をしていますか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2004年11月 8日 16:59 【書評】 自己啓発, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (0)
プレッシャーによってモチベーションは向上する
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ プレッシャーによってモチベーションは向上する
（「R25」p.21 カルロス・ゴーン氏へのインタビュー記事）
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■言わずと知れた、日産ＣＥＯのゴーン氏へのインタビュー記事です。
ゴーン氏の若い頃が、垣間見られるところが興味深いですね。
■この「プレッシャーによってモチベーションは向上する」という言葉です
が、若い頃に、工場長などに就任して、自分の能力を証明するときのこと
を振り返っての言葉のようです。
しかし、プレッシャーがモチベーションアップにつながるとは、
さすがだなと思います。
押しつぶされないどころか、モチベーションになるというのは、
やはりほかの人とは違っているところなのでしょう。
■そんなゴーン氏ですが、
「人生が問題解決と学習の経験の連続だということを理解していれば、
うまくやれるようになるんです。」
と仰っています。
■わたしも、継続的な”学習”というのは、大切だと思っているので、
この言葉に共感しました。
さすがですね。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ 「人生というのは『継続的な学習経験』」 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ 継続的に学習していますか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2004年11月 5日 17:00 心と体 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『上司になったら覚える魔法のことば』
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『上司になったら覚える魔法のことば』
http://www.bizpnet.com/book/2004/11/jyousi.html
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■今日の「知識をチカラに！」のゴーン氏も、もともとモチベーションが高
かったわけではないそうです。
上司の”君を信じる”という言葉で、信頼を感じたことでベストを尽くせ
たそうです。
■ということで、本書は、言葉が与える影響についての本です。
とくに、上司が部下にかける言葉について書かれています。
今日の「知識をチカラに！」との関連で言うと、
”任せたよ”と部下を信じることで、部下が責任感を持つことができると
いうようなことが書かれています。
■それぞれ紹介されている言葉は、いろいろな影響を与えると思います。
ただ、言葉というのは、むずかしいもので、同じことを言っても、
言っている人によって、取り方、受け取られ方が変わってきたりします。
本書でも指摘されていますが、一貫性が必要なのかもしれません。
一貫性がないと、信頼されないので、その人の言葉を素直に聞くこともで
きないでしょう。
■さらに言えば、やはり、言行一致から来る信頼というものが、言葉に力を
与える前提になると思います。
心にもない言葉だけで、影響を与えられるものでもない、そんな気がしま
す。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★☆☆
アマゾンでも、評価がわかれていますね。
ただ、昨日ご紹介した、『教わる技術』にあるように、この本から
何を学ぶかは、その人の目的意識によるように思います。
▼ 読んでほしい方 ▼
部下にどういう言葉をかけよいか知りたい方。
言葉の影響力を考えたい方。
★『上司になったら覚える魔法のことば』
http://www.bizpnet.com/book/2004/11/jyousi.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 信頼をもとにした、コミュニケーションが大切。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ あなたが大切にしている言葉は何ですか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2004年11月 5日 16:59 【書評】 経営, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (0)
”ひとりトヨタ”実践法
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ ”ひとりトヨタ”実践法
（「日経ビジネス Associe」 2004 11・6 p.45～）
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■トヨタ流の仕事術を自分の仕事に活かすための考え方について、書かれて
います。
１０の方法について、要領よく簡潔にまとめられています。
以前ご紹介した、http://blog.bizpnet.com/2004/10/post_10.html
『トヨタ流自分を変える成功ノート』
http://www.bizpnet.com/book/2004/10/toyotaryu.html
の簡易版のような感じです。
■トヨタはこうしている、自分にはこう応用しようという指摘が、良いです
ね。
■最近、わたしがとくに気になっていることが、１０の方法のうち２つあり
ました。
それは、”ムダをなくすこと”と”目的と行動がずれていないか”という
ことです。
■”ムダをなくすこと”
パソコンで作業することが多いので、なるべく効率的に作業したいと思っ
ています。
ファイルの整理やよく訪れるホームページのリンクページなどを作って、
少しでも効率的に作業が進むようにしています。
■”目的と行動がずれていないか”
また、何のためにこの作業をしているのか、考えるようにしたいと、思っ
ています。（これは、まだまだできていませんね。）
どうも、思考があちこちに飛ぶからか、今行なっている作業とあまり関係
のないことをやってしまっていることがあります。
■自分の行動の意味、理由を常に考えつつ、集中して作業ができるようにな
りたいと思っています。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ 自分の行動の目的を常に考えつつ、行なう。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ あなたは、自分の行動について、なぜそれを行なっているか ■ 考えて行なっていますか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2004年11月 4日 17:00 経済・政治・国際 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『教わる技術』
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『教わる技術』
http://www.bizpnet.com/book/2004/11/osowaru.html
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■本書では、教わる”コツ”を教えてくれています。
どうもいろいろと情報を集めているのだけど、成果が出ていないなという
人におすすめです。（自分も含めて）
■７７の教わる技術について書かれています。
技術と言っているのですが、わたしには、技術よりも、教わる態度という
か姿勢というか、学ぶ際の気持ちの持ち方についてが、とても参考になり
ました。
■と言いますか、著者は、テクニックうんぬんを言いたいのではなくて、
精神的なものを言いたかったのではないかと感じました。
セミナーにしろ、本にしろ、学ぶ、教わるというのは、自己責任なのだ、
そういうことを伝えたいのでは、とわたしは理解しました。
■例えば、”つまらない”セミナーに行ったとしても、それを選んだのは自
分であり、そのセミナーから何かを学び取るのは、自分でしかない。
もっと言えば、何かを学び取ろうという強い意思が必要なのではないかと
思います。
■わたしもセミナーなど行きますが、寝ている人や一緒にきている人と文句
のようなことを言っている人もいます。
果たして、そのような姿勢で何か学ぶことができるとは思えません。
なんとしても、解決へのヒントや成長へのきっかけを、見つけるのだと、
そういう気持ちが必要なように思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
著者の体験から、様々な”技術”について書かれています。
教わることとは、どういうことか考えたい人におすすめです。
▼ 読んでほしい方 ▼
教わる技術を知りたい方。
自分を成長させたい方。
★『教わる技術』
http://www.bizpnet.com/book/2004/11/osowaru.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 教わることには、強い目的意識が必要。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ 何かを学ぶときに、目的を持って学んでいますか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2004年11月 4日 16:59 【書評】 自己啓発 | | コメント (0) | トラックバック (1)
５０年ぶり新球団誕生
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ ５０年ぶり新球団誕生
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■楽天が、プロ野球に参入することが承認されました。
個人的には、ライブドアが、承認されたら良いなと思っていましたが、
プロ野球オーナー会議で、楽天が選ばれました。
■５０年ぶりということが示すように、長い間、プロ野球というものは、
”寡占”状態だったように思います。
もちろんオーナー自体は変わってきたわけですが、枠組みは、それほど変
わってこなかったのかもしれません。
■しかし、様々な問題から、変わらざるを得ない状況になっているのでしょ
う。
そして、新しい球団が参入します。
その楽天は、ネットを駆使して、プロ野球を活性化する、という狙いが指
摘されています。
■ある意味、日本社会のいろいろな側面を反映している”プロ野球問題”か
ら、次のステップへのヒントを見つけることができるかもしれません。
それは、変化への対応と言うことかもしれません。
ファン（お客様）を大切にすることかもしれません。
■いずれにしても、新しい球団が誕生し、今までとは違った方法で、プロ野
球を楽しませてくれることを期待します。
今回の一連の”物語”から、人それぞれ、何かを学ぶことができるように
思います。
あなたは、何を感じましたか？
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ 新しい手法で、再生する。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ あなたは、”プロ野球問題”を見て、何を感じ考えましたか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2004年11月 3日 17:00 スポーツ, 経済・政治・国際 | | コメント (2) | トラックバック (0)
『なぜあの人だと話がまとまるのか？』
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『なぜあの人だと話がまとまるのか？』
http://www.bizpnet.com/book/2004/10/nazeano.html
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■会議やミーティング、仕事の段取りなどなど、仕事をしていると話をまと
める必要がある場面には、よく出くわします。
ときには、うまくまとまるときもありますが、
時間ばかりが過ぎて、話がまとまらず、次回に持ち越し、ということも多
いです。
■話をうまくまとめたいけれど、どうもうまくまとまらないという人に、お
すすめです。
話がまとまるには、原理があり、その原理や実践方法について、書かれて
います。
■とくに、参考になったのは、
”意図して、意識しない”という点です。
目的を達成するために、いろいろと準備する。（意図して）
いざ、本番には、結果を出そうと意識せずに、今の現実に集中する。
（意識しない）
■会議やプレゼンで、本番中にあれこれ考えすぎて、意識しすぎると、伝え
たいことがうまく伝わらなかったり、求めている結果が得られなかったり
します。
しかし、逆に、これだけ準備したのだから、全力を尽くすだけだ、と考え
て、集中していると、案外、すんなりと話がまとまったりします。
■準備と自然体とも言えるかもしれません。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
話をまとめるだけではなく、何かを実現したい、達成したいという
ときにも、参考になる本だと思います。
▼ 読んでほしい方 ▼
話をまとめたい方。
ファシリテーションを学びたい方。
★『なぜあの人だと話がまとまるのか？』
http://www.bizpnet.com/book/2004/10/nazeano.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ ”意図して、意識しない。” ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ プレゼンやミーティングで話をまとめる際の、あなたの、 ◆ やり方・コツは何ですか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2004年11月 3日 16:59 【書評】 自己啓発, 書籍・雑誌 | | コメント (0) | トラックバック (0)
うらやましいを大切にする
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ うらやましいを大切にする
（「Ｒ２５」p.19～ ロングインタビュー 糸井重里）
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■糸井重里氏に対するインタビュー記事です。
なんかいつも飄々としている感じがするなと思っていましたが、
その理由がなんとなく、この記事からわかったような気がします。
■素直に面白いことを見つけたり、考えているのだということが伝わってき
ました。
どうすれば、そんな視線を持つことができるようになるのでしょうか。
「遊んでるときには、年長者も年少さんも、先生も生徒も、上司も部下も
ないんです。そういう時間に見つかることが多いですよ。」
「視線がまっすぐなときは見えるわけで。」
■素直に”見る”というのは、大切だなと思います。
世間の価値尺度や上下とかで見ていると、見えてこないものがある気がし
ています。
最近、個人的に気付いたことがあります。
うらやましい、と思うこと、嫉妬するという感情は、あまり良い感情では
ないように思っていました。
人の才能や持っているものを、自分も欲しいと思う気持ちですね。
■でも、その気持ちを否定しないで、素直に認められると、自分の欲しいも
の、欲望なのだなとわかります。
そこから、どうやったら手に入れられるのか、と考えてみたりする方が、
建設的で、健康かなと思っています。
■この記事で、糸井さんも言っています。
「『ああ、明らかに嫉妬しているな』と自覚して、秘密にしておけばいい
じゃないですか」
嫉妬の対象が先生だそうです。
★【今日の「知識をチカラに！】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ 嫉妬の対象が先生である。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ あなたが、うらやましいと思うことやものは何ですか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2004年11月 2日 17:00 | | コメント (0) | トラックバック (0)
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