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2004年11月08日
もうＣＭでは売れない
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ もうＣＭでは売れない
（「日経ビジネス」 2004.11.8号 p.26～）
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■テレビＣＭやマス広告では、売れなくなってきているのでは、という記事
です。
わたしは、あまりテレビを見なくなってきているので、
最近のテレビＣＭが、どんなものをやっているのかはよくわかりません。
■この記事ではないですが、巨人の視聴率がさがっているとか、
インターネットの影響で視聴率の質が変わってきていて、
ネットをしながらのテレビ視聴に変わっているなど指摘されています。
そんな中で、先進的な企業は、マス一辺倒の広告展開を改め始めているそ
うです。
「狭く、深く」ターゲットを絞って、その層に確実に届く広告を展開する
そういう事例が紹介されています。
■結論的に指摘されているのは、”広告”と”販売促進”は、別のものとし
て、広告でモノが売れると考えないということです。
広告は、認知のための手段やブランドの維持に活用すると良いようです。
■最近のＣＭで、印象に残っているのは、以前、編集後記に書きましたが、
「あなたも、わたしもポッキーです。」
ＣＭに乗せられて（笑）、そのあと、何となく食べたくなったので、
ポッキーを買いました。
ポッキー、24年ぶりの刷新で商品写真が16本に増えた理由
http://nd.nikkeibp.co.jp/nd/news/contents/630.shtml
（NIKKEI DESIGN より）
こんな記事などを読むと、
ブランドのイメージを再認識してほしいと考えているのかなと思います。
■ＣＭが全く役に立たない訳ではないでしょうし、成果が出るように、メデ
ィアを選び、消費者の購買につながるようにする、という基本的なことに
立ち返る必要があるのでは、と感じました。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ ＣＭで売れるとは考えない。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ 最近のＣＭ、広告で印象に残ったものは、何ですか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2004年11月08日 17:00 経済・政治・国際 | もうＣＭでは売れない | コメント(0) | トラックバック
『人を動かす! 話す技術』
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『人を動かす! 話す技術』
http://www.bizpnet.com/book/2004/11/ugokasu.html
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■本書は、ＮＨＫラジオ「やさしいビジネス英語」の講師として広く知られ
ている杉田敏氏の著書です。
「コミュニケーションの最終目的は「相手にアクションを取ってもらう」
ということです。」（p.64）という観点から、コミュニケーションやプ
レゼンなどについて、述べられています。
この点から言うと、マーケティング（広告や販売促進）は、まさに、コミ
ュニケーションと言えると思います。
■なかでも、説得についての章が、興味深かったです。
説得に必要な３つの要素について、説明されています。
その３つとは、
ロゴス－論理
パドス－感情
エトス－人柄 です。
これら３つがそろうと、説得しやすいと言うことです。
■この話を読みながら、カリスマとリーダーシップについての話を思い出し
ました。
カリスマのあるリーダーは、これらの３つを持っているというわけではな
くて、どれか一つが飛びぬけている。
このため、リーダーとして活躍できるが、その強みを失ったときには、
失脚や失敗しやすい。
しかし、カリスマ性のない人が、人を引っ張っていくためには、この３つ
すべてを備えていないと、人はついてきてくれない。
このため、カリスマ性はないがリーダーとして優れている人は、３つをバ
ランスよくもっている。
カリスマ性があるということが、必ずしも、”成功”をもたらすとは言え
ない。
■たしかこんな話だったと思います。
人を動かす、人が自分から動く、そういう状況を作り出すのは、カリスマ
リーダーだけの特権というわけではないように思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
事例や理屈がバランスよく書かれていて、おもしろかったです。
コミュニケーション、プレゼンなどについて学びたい方におすすめ
します。
▼ 読んでほしい方 ▼
話す技術について学びたい方。
リーダー、マネージャー。
★『人を動かす! 話す技術』
http://www.bizpnet.com/book/2004/11/ugokasu.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 人を説得する三つの要素。ロゴス、パドス、エトス。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ 人を動かすために、どんな工夫をしていますか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2004年11月08日 16:59 【書評】 自己啓発, 書籍・雑誌 | 『人を動かす! 話す技術』 | コメント(0) | トラックバック