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2006年01月18日

仕事ができる人のビジネス文章術

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　仕事ができる人のビジネス文章術
　　　（「日経ビジネス　Associe」　2006.02.07　p.020～）

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■文章を書くのは、なかなかむずかしいですね。

　言い回しなど、いろいろ気になります。

■今号のアソシエの特集は、ビジネス文章をうまくなるには、
　ということが、説明されています。

■面白いなと思ったのは、
　テレビのナレーションなど聞いた言葉を文章にするとリズムがわかる、
　というのがありました。

　文章にもリズムがありますから、それを学べるということです。

■また、新聞のコラムを手で書き写して、音読する、
　というのも紹介されていました。

　真似して、覚えるということです。

　文章をうまくなりたい人に、良さそうな方法だと思いました。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　ビジネス文章は、真似して覚える
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■　⇒　ビジネス文章を真似して、覚えましょう。
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2006年01月18日 17:00 学問・資格 | 仕事ができる人のビジネス文章術 | コメント(0) | トラックバック

『成功するセールスの原則 ORDER』マハン カルサー (著), フランクリンコヴィージャパン (翻訳)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『成功するセールスの原則 ORDER』
　　　マハン カルサー (著), フランクリンコヴィージャパン (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/01/ssales.html

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■本書は、『７つの習慣』で有名なフランクリンコヴィー社が提供している
　セールストレーニングをもとに、セールスについて書かれたものです。

　『7つの習慣』に共通している考え方に基づいて、
　セールスの原則について説明されています。

■クライアントのニーズを的確に反映したソリューションを提供するために、
　ＯＲＤＥＲというプロセスに則って、商談を進めていくことを解説していま
　す。

　ソリューション営業や商談術を学ぶことができます。

●ここに注目●

　「当て推量は禁物」（p.44）

　クライアントの考えていることや求めているものについて、
　推測して対応することはしない、

　ということが、基本原則として上げられています。

■なかなかむずかしいことですが、どうやって実現するかというと、
　クライアントに質問することによってです。

　ですから、例文や質問の仕方なども、いろいろと紹介されています。

　質問することで、“証拠”をつかむことができるということです。

　そのようなプロセスを踏んで、的確なソリューションを提供できるように
　なるということです。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　コンサルティングセールスについて、書かれています。
　　　　　ＯＲＤＥＲというプロセスに則って、商談を進めていくことに
　　　　　ついて、説明されています。
　　　　　的確なソリューション（解決策）を顧客に提示したいと考える
　　　　　セールス・パーソンが読まれると良いと思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　コンサルタント。
　　　セールス・パーソン。

　★『成功するセールスの原則 ORDER』
　　　マハン カルサー (著), フランクリンコヴィージャパン (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/01/ssales.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　当て推量は禁物
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◆　⇒　お客様に、質問していますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2006年01月18日 16:59 【書評】　セールス, 書籍・雑誌 | 『成功するセールスの原則 ORDER』マハン カルサー (著), フランクリンコヴィージャパン (翻訳) | コメント(0) | トラックバック