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2005年11月14日

女性の登用遅れる日本

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　女性の登用遅れる日本
　　　（「日経ビジネス」　2005.11.14　p.150～）

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■ヒューレット・パッカード（ＨＰ）では、
　全世界で、管理職全体の約20％を女性が占めているそうです。

　しかし、日本ＨＰの場合は、４％に満たないということです。

■他の企業などでも、やはり女性が管理職というのは、少ないようです。

　その原因は、仕事と家庭の両立がむずかしい、
　社会的な男女差別など、いろいろとあると思います。

　そのどれもを、一つずつ解決していくことが必要なのでしょう。

■国際女性サミットに参加した女性社員が、
　各国から訪れた女性経営者や女性閣僚の普通さに、驚いたということです。

　働きたいと考える女性が、活躍できるようになるには、
　女性自身も意識を変えていく必要があるのでしょうし、
　男性や企業、政治も必要だと思います。

　時間のかかることかもしれませんが、
　一歩ずつ変わっていくことが、大切なのでしょうね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　日本では、女性の管理職への登用が遅れている
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■　⇒女性が、ビジネスで活躍できるようにするために、必要なことは？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年11月14日 17:00 経済・政治・国際 | 女性の登用遅れる日本 | コメント(2) | トラックバック

『ズバリ!トップ営業をめざす商談術』山川 裕正 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『ズバリ!トップ営業をめざす商談術』山川 裕正 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/11/shoudan.html

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■営業、商談術について書かれています。

　商談術ということで、トーク例が豊富に載っています。

●ここに注目●

　人を動かす三つの要素

　「（１）自分の思い・信念
　　（２）相手への深い理解と共感
　　（３）夢の実現」（p.64）

■買ってもらうということは、お客様に動いてもらうということです。

　ですから、動かせるようになる必要があります。

　その要素として、上の３つが必要ということです。

■自分がどういうことを大切にしているのか。

　なぜ、動いてほしいのか。

　相手を理解して、相手に必要なこと、
　相手のためになることが何かを考える。

■そして、こちらの提供している商品やサービスで、
　お客様の夢や欲望をかなえるということです。

　ですから、この３つがあって、お客様が動いてくれるということですね。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　営業、商談術について書かれています。
　　　　　トーク例が、豊富に載っていて、わかりやすいです。
　　　　　実践で使ってみたいと思いました。
　　　　　セールスパーソンが読まれると良いと思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。

　★『ズバリ!トップ営業をめざす商談術』山川 裕正 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/11/shoudan.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　お客様を動かすには、自分の信念とお客様への共感、
◇　　　　そして、夢の実現が必要
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◆　⇒　自分の想いと、お客様への共感を持っていますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年11月14日 16:59 【書評】　セールス, 書籍・雑誌 | 『ズバリ!トップ営業をめざす商談術』山川 裕正 (著) | コメント(0) | トラックバック