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2005年09月07日

米国で進化した中村改革

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　米国で進化した中村改革
　　　（「日経ビジネス」　2005.9.15　p.70～）

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■松下電器産業が、アメリカでプラズマテレビの販売シェアを急激に伸ばし
　ているそうです。

　米国松下電器会長の山田喜彦氏の手腕によるところが大きいということで、
　この記事で紹介されています。

■印象に残ったことは、スピードを重視しているということです。

　組織の階層を減らし、人員を削減したそうです。

　それもかなり急激に、１年半で3600人から2300人へと３分の１以下に、
　しています。

■「ゆっくりとした改革は成功しないし、人だってついてこない」と、
　山田氏は、言われています。

■やると決めたら、すぐにやる、速くやる。

　そういう進め方でないと、うまく行かないということです。

　個人の場合でも、後回しにすればするほど、
　仕事がたまっていって、なかなか進まなくなってしまいます。

　前倒しでやるぐらいが、ちょうど良いかもしれないと思っています。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　ゆっくりとした改革は成功しないし、人だってついてこない
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■　⇒　即、行動していますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年09月07日 17:00 経済・政治・国際 | 米国で進化した中村改革 | コメント(0) | トラックバック

『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/09/eigyou.html

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■営業の本は、それこそ山のようにありますが、
　本書は、1980年に刊行されてからアメリカで「営業マンのバイブル」として
　読まれており、140万部を突破しているそうです。

　25年前の本ですが、何度か改訂されており、古さを感じることはありません
　でした。

　テクニックや事例も豊富で、本書をマスターすれば、
　売れるセールスパーソンになれそうな気がしました。

●ここに注目●

　「失敗の数によってではなく、成功した数によって自分の評価が決まる。
　　成功の数は、失敗してもなおやりつづける数に比例する。」（p.70）

　トップ営業マンの信条として、紹介されている言葉です。

■まさに、そのとおりです。

　失敗では、評価されません。

　成功があるかないかが、問題です。

　そして、成功は、失敗からどれだけ学べるかにあるので、
　数をこなして、学ぶことが、重要ですね。

■これは、セールスパーソンについて言われていることです。

　“打率”が重要な職業でなければ、数も関係がなくなります。

　よくエジソンが引き合いに出されますが、5000回失敗しようが、
　１つの成功で、すべてが成功になることもあるわけです。

　起業家などは、１つの成功で良いわけですが、やはり数をこなして、
　そこから学ぶということが、大切なのだと思いました。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★4.5）

　　　　　売るためのテクニックや事例が、紹介されています。
　　　　　本書をマスターすれば、売れるセールスパーソンになれそうな気が
　　　　　しました。
　　　　　“売る”という意味では、ビジネスパーソンは、自分を売ることが
　　　　　必要なこともあります。
　　　　　そういう意味でも、“売る”ことに関わる人が、読まれると良いと
　　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　売れるセールスパーソンの心構えを知りたい方。

　★『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/09/eigyou.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　成功の数は、失敗してもなおやりつづける数に比例する
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◆　⇒　失敗して、失敗から学んでいますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年09月07日 16:59 【書評】　セールス, 書籍・雑誌 | 『営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ!』トム・ホプキンス(著) | コメント(0) | トラックバック