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2004年12月10日

できる人たちが持つ「3つのスキル」とは

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　できる人たちが持つ「3つのスキル」とは
　　　（nikkeibp.jpの記事より
　　http://nikkeibp.jp/wcs/leaf/CID/onair/jp/rep02/345822　）

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　■以前ご紹介した”ファンダメンタルなスキル”の続き記事です。

　　できる人たちに共通して見られる３つのスキルについて、指摘されていま
　　す。

　■その３つとは、「人に理解させる力（Educate）」、
　　「人を動かす力（Influence）」、「人を元気づける力（Energize）」と
　　いうことですが、どれも、人に影響を与えられるという点が共通していま
　　すね。

　　そして、これらが、”ファンダメンタルなスキル”の中心にくるとのこと
　　です。

　■個人的に印象に残ったのは、「人を元気づける力（Energize）」について
　　の指摘です。

　　　目標やビジョンを持って、元気でイキイキと仕事をする。

　　　それが、人に影響を与えて、周りの人も元気づけることになる。

　　　元気な人の周りには、元気な人間が集まってくる。

　　　この好循環で、人を元気づけようと言われています。

　■まずは、目標やビジョンを持つ。もしくは、カラ元気でも良いから、自分
　　から元気ややる気を出すと言うことが、大切なのでしょう。

　　また、環境にも影響を受けますから、自分の周りに元気な人間が集まって
　　くれるような、そんな雰囲気を自ら作ることも大切だろうと思います。

　★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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　□　　　　　元気な人の周りには、元気が集まる。
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　■　　⇒　あなたは、イキイキと仕事をしていますか？
　■
　■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2004年12月10日 17:00 学問・資格 | できる人たちが持つ「3つのスキル」とは | コメント(0) | トラックバック

『売れるツボ 売れないドツボ 営業マンの勘違い50の法則』

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『売れるツボ　売れないドツボ』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2004/12/tsubo.html

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　■営業パーソン向けの本ですが、著者がまえがきで書いているように、
　　ビジネスパーソンに参考になる点が多いです。

　　いくつか印象に残ったことを書きたいと思います。

　■受け手がすべて

　　顧客、交渉相手が思ったことがすべてであり、顧客が理解してくれないな
　　どと言うことは、言い訳にしかならない、というようなことが書かれてい
　　ます。

　　厳しいようですが、どんなに上手く説明しても、相手に伝わらなければ、
　　意味がありません。

　　セールスパーソンであれば、売れなければ意味がないわけです。

　■「心理が行動を作り、その行動が新たな心理を生みやすい。」（p.214）

　　積極的、前向きな心理は、積極的な行動につながり、その行動によって、
　　さらに、積極的、前向きな心理になることができます。

　　逆に、消極的、否定的であれば、この逆になると言うことでもあります。

　■無理やりにでも、やる気を出せば、やる気が出てくると言うこともありま
　　すが、行動を変えれば、やる気、前向きな気持ちにもなれるわけです。

　　前向きなときと同じような行動を取れば、積極的な気持ちになれることも
　　あると言えるでしょう。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　全体を通して、基本的なことを言われていると思います。
　　　　　それらをできるかできないか、やるかやらないかが大きな差になる
　　　　　とも、言われています。
　　　　　やはり基本を徹底することが、大切なのですね。

　▼　読んでほしい方　▼

　　　ビジネスパーソン。
　　　やる気になりたい方。

　★『売れるツボ 売れないドツボ 営業マンの勘違い50の法則』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2004/12/tsubo.html

　★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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　◇　　　　　　行動が心理を作る。
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　◆　　⇒　あなたは、前向きなときと同じような行動をしていますか？
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　◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2004年12月10日 16:59 【書評】　セールス, 書籍・雑誌 | 『売れるツボ 売れないドツボ 営業マンの勘違い50の法則』 | コメント(0) | トラックバック