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2005年10月03日

マイクロソフト　高成長への３つの執念

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　マイクロソフト　高成長への３つの執念
　　　（「日経ビジネス」　2005.10.3　p.58～）

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■今号の日経ビジネスの特集は、マイクロソフトについてです。

　言わずと知れた、Windowsを作っている会社です。

　また、同社の会長のビル・ゲイツ氏は、世界一の資産家ということでも、
　有名ですね。

■そんなマイクロソフトですが、今年で創立30年とのことで、
　成長率が鈍化しているということです。

　このため、３つのことを通して、高成長を目指すということです。

■その３つとは、

　　　　　打倒　グーグル
　　　　　ウィンドウズ徹底改革
　　　　　宿敵サン、ＩＢＭと和解

■ゲイツ会長の信念が紹介されています。

　「あらゆる競争相手を私たちは恐れる。次に相手をどうやっつけるかを
　　考えて、そして勝利する」

　上の３つのことを達成できるかどうかに、
　高成長と勝利がかかっているということですね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　競争相手を恐れ、どうやっつけるか考え、勝利する
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■　⇒　競争相手をどうやってやっつけるか考えていますか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年10月03日 17:00 経済・政治・国際 | マイクロソフト　高成長への３つの執念 | コメント(0) | トラックバック

『営業はエンタメ 銀座ママ麗子の成功の教えシリーズ』高橋 朗 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『営業はエンタメ 銀座ママ麗子の成功の教えシリーズ』高橋 朗 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/10/eigyouha.html

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■銀座ママ麗子シリーズの第三弾です。

　テーマは、営業です。

　タイトルにあるように、営業はエンターテインメントだということです。

　営業が、エンターテインメント？という方は、本書を読んでみてください。

●ここに注目●

　営業活動は「友達作り」　　（p.244）

　セールスパーソンとお客様の関係は、信頼関係から成り立っている。

　友人関係も信頼関係に基づいている。

　そういう意味で、営業活動は、“友達作り”と言えるということです。

■たしかに、こういう見方ができますね。

　友人関係でも、親しき中にも礼儀ありなどと言いますし、
　ただ仲がよいというだけではない関係ですから。

■こういう見方をすることの良いところは、
　友人としてお客様を考えることができるということですね。

　モノを売り込むための相手としてではなく。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★4.5）

　　　　　銀座ママ麗子シリーズ、第三弾です。
　　　　　テーマは、営業ということで、営業について、新規開拓や既存顧客
　　　　　との関係作りなどについて書かれています。
　　　　　営業がエンタメとはどういうことだろう？と思われた方が読まれる
　　　　　と良いと思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　営業について知りたい方。

　★『営業はエンタメ 銀座ママ麗子の成功の教えシリーズ』高橋 朗 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/10/eigyouha.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　営業活動は「友達作り」
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◆　⇒　お客様を友人として考えていますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年10月03日 16:59 【書評】　セールス, 書籍・雑誌 | 『営業はエンタメ 銀座ママ麗子の成功の教えシリーズ』高橋 朗 (著) | コメント(0) | トラックバック