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2005年07月28日

なぜ売れないのか？失敗のマーケティング

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　なぜ売れないのか？失敗のマーケティング
　　　（「週刊東洋経済」　2005 7/30　p.92～）

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■マーケティングの権威、コトラー教授の著書『マーケティング10の大罪』に
　よれば、新商品や新サービスなどの75％が失敗に終わるそうです。

　しかし、そういった事例は、あまり世に出てきません。

　簡単に言うと、そういう話を聞きたい、知りたいという人が少ない、
　そういう話をしたいという人も少ないからでしょう。

■そんななか、この記事は、失敗事例について書かれています。

　とは言え、それぞれの事例については、読んでもらうとして、
　マーケティングの全体論がないことが、大きな敗因ということです。

■マーケティングを「ＷＷＨの法則」ということで、
　Whom（誰に）、What（何を）、How（どうやって）ということから
　考えると、どれかが抜け落ちても、うまくいかないということが指摘されて
　います。

■これら３つをそろえることが不可欠ということですね。

　ＷＷＨを一つのストーリーのように、作り出すことが必要ということ
　でしょう。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　Whom（誰に）、What（何を）、How（どうやって）をそろえることが
□　　不可欠。
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■　⇒　ＷＷＨのストーリーを考えていますか？
■
■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年07月28日 17:00 経済・政治・国際 | なぜ売れないのか？失敗のマーケティング | コメント(0) | トラックバック

『マーケティング10の大罪』フィリップ・コトラー (著),恩蔵 直人,大川 修二 (翻訳)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『マーケティング10の大罪』
　　フィリップ・コトラー (著),恩蔵 直人,大川 修二 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/07/10no.html

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■本書は、近代マーケティングの権威であるフィリップ・コトラー教授による
　マーケティングにおいて陥りやすい失敗について書かれたものです。

　10の大罪とあるように、成功をはばんでいるマーケティング上の１０の問題
　が挙げられています。

　１つの問題に、その兆候と解決策というように書かれているので、
　わかりやすいです。

●ここに注目●

　「新たな機会を見出せない」という兆候に、「パートナーから新しい
　アイデアが次々と出されるようなシステムを考案する」という解決策を
　提示されています。

　新しい市場を開拓したり、アイデアや商品を出すことができないということ
　はあると思います。

■そういうときは、自分だけではなく、関係者（サプライヤー、広告会社など
　）からアイデアを出してもらえるようにしておくと良いということです。

　一人で考えてダメなら、多くの人に聞いてみるというのは、
　個人でもあることですね。

　そういうシステム、関係を、企業においても作っておくということです。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　マーケティングにおいて陥りやすい10の失敗について書かれたもの
　　　　　です。一つひとつの問題は、とくに目新しいことではありません。
　　　　　ただ、全体を見通せるようになると思うので、この点が本書の
　　　　　メリットだと思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　マーケッター、経営者。

　★『マーケティング10の大罪』
　　フィリップ・コトラー (著),恩蔵 直人,大川 修二 (翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/07/10no.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　パートナーからアイデアを出してもらえるようにしておく
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◆　⇒　人からアイデアをもらっていますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年07月28日 16:59 【書評】　マーケティング, 書籍・雑誌 | 『マーケティング10の大罪』フィリップ・コトラー (著),恩蔵 直人,大川 修二 (翻訳) | コメント(0) | トラックバック