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2005年06月02日

「上司」の極意 宋文洲が聞いた「5つの智慧」

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 ■■ 今日の「知識をチカラに!」 ■■               
                                   
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 ⇒ 「上司」の極意 宋文洲が聞いた「5つの智慧」
   (「フィナンシャル ジャパン」2005年7月号 p.22~)

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■今月の「FJ」の特集は、ソフトブレーン会長の宋文洲氏が、
 5人の社長、会長の方に、マネージャーに求められるものについて、
 聞かれています。

 5人の方とは、

  アサヒビール会長  福地 茂雄氏、
  クレディセゾン社長 林野 宏氏
  パワードコム社長  中根 滋氏
  昭和シェル石油会長 新美 春之氏
  日本テレコム社長  倉重 英樹氏 

 です。


■それぞれの方が言われていることで、いくつか共通していることが
 ありました。

 現場に行け、コーチであり、リーダーであり、監督者でもあれ、
 などです。

 こういったことが、今、そしてこれからのマネージャーに求められる
 ことなのだということがわかりました。


■これとは別に、印象に残ったことがあります。

 それは、アサヒビール会長の福地氏が言われていることです。

 「マネージャーが持つべき教養とはどのようなものでしょうか」という
 宋氏の問いに、

 「いいものを見なさい。(中略)
  大事なことはハウツーじゃなくて、本質を見ることです。」と
 答えられています。


■本質を見る。

 わたしが、心がけたいことです。

 それには、何でもいいから、いいものを見ることだそうです。

 いいものを見るように、します。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    本質を見るには、いいものを見ること。
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■ ⇒ あなたが最近見た、”いいもの”は何ですか?
■
■  (コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。)
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2005年06月02日 17:00 経済・政治・国際 | 「上司」の極意 宋文洲が聞いた「5つの智慧」 | コメント(2) | トラックバック

『売れる力学―今日からお客様が倍増する』佐藤 昌弘 (著)

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 ◆◆ 今日の「本をチカラに!」 ◆◆

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 ⇒『売れる力学―今日からお客様が倍増する』佐藤 昌弘 (著)
   http://www.bizpnet.com/book/2005/06/ureru.html

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■どうやったら、売上が増えるのか?
 ”売れる”ようになるのか?

 たいていの中小企業の経営者が、考えていることではないでしょうか。


■本書は、売れるノウハウ・ポイントを、チラシや広告のテクニック論など
 107のポイントで網羅的に、Q&A形式で、事例とともに解説しています。

 また、テクニックだけでなく、売れるプロセスを理解するのにも、
 役立ちそうです。


●ここに注目●

 「USPはお客さんに聞けばいい。なぜなら、お客さんこそが、あなたの
  会社の良いところを一番よく知っているから。」(p.30)

 自分のよいところや特長など、知っているようでよく知りません。

 逆に、他人のことは、よくわかります。


■自分のことはわからないが、他人のことは、よくわかるものです。

 お客様が、選んだ理由があるはずでしょうすから、
 お客様が気に入っている点を尋ねることで、”独自性”を認識すると
 良いということですね。


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 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆ (★4.5)

     どうやったら、”売れる”ようになるのか?
     ということの全体像(プロセス、テクニック、事例など)が書かれ
     ています。
     入門書としても、実践書としても使える一冊だと思います。
     売上を増やしたいという経営者の方が、読まれると良いでしょう。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   経営者、マーケッター。
   ビジネス・パーソン。


 ★『売れる力学―今日からお客様が倍増する』佐藤 昌弘 (著)
   http://www.bizpnet.com/book/2005/06/ureru.html

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇    USPは、他人(お客様)が知っている。
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◆ ⇒ 気に入った点をお客様に聞いてみよう。
◆
◆  (コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。)
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2005年06月02日 16:59 【書評】 マーケティング, 書籍・雑誌 | 『売れる力学―今日からお客様が倍増する』佐藤 昌弘 (著) | コメント(0) | トラックバック