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2005年06月02日

「上司」の極意　宋文洲が聞いた「５つの智慧」

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　「上司」の極意　宋文洲が聞いた「５つの智慧」
　　　（「フィナンシャル　ジャパン」2005年7月号　p.22～）

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■今月の「ＦＪ」の特集は、ソフトブレーン会長の宋文洲氏が、
　５人の社長、会長の方に、マネージャーに求められるものについて、
　聞かれています。

　５人の方とは、

　　アサヒビール会長　　福地　茂雄氏、
　　クレディセゾン社長　林野　宏氏
　　パワードコム社長　　中根　滋氏
　　昭和シェル石油会長　新美　春之氏
　　日本テレコム社長　　倉重　英樹氏　

　です。

■それぞれの方が言われていることで、いくつか共通していることが
　ありました。

　現場に行け、コーチであり、リーダーであり、監督者でもあれ、
　などです。

　こういったことが、今、そしてこれからのマネージャーに求められる
　ことなのだということがわかりました。

■これとは別に、印象に残ったことがあります。

　それは、アサヒビール会長の福地氏が言われていることです。

　「マネージャーが持つべき教養とはどのようなものでしょうか」という
　宋氏の問いに、

　「いいものを見なさい。（中略）
　　大事なことはハウツーじゃなくて、本質を見ることです。」と
　答えられています。

■本質を見る。

　わたしが、心がけたいことです。

　それには、何でもいいから、いいものを見ることだそうです。

　いいものを見るように、します。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　本質を見るには、いいものを見ること。
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■　⇒　あなたが最近見た、”いいもの”は何ですか？
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■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年06月02日 17:00 経済・政治・国際 | 「上司」の極意　宋文洲が聞いた「５つの智慧」 | コメント(2) | トラックバック

『売れる力学―今日からお客様が倍増する』佐藤 昌弘 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『売れる力学―今日からお客様が倍増する』佐藤 昌弘 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/06/ureru.html

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■どうやったら、売上が増えるのか？
　”売れる”ようになるのか？

　たいていの中小企業の経営者が、考えていることではないでしょうか。

■本書は、売れるノウハウ・ポイントを、チラシや広告のテクニック論など
　107のポイントで網羅的に、Ｑ＆Ａ形式で、事例とともに解説しています。

　また、テクニックだけでなく、売れるプロセスを理解するのにも、
　役立ちそうです。

●ここに注目●

　「ＵＳＰはお客さんに聞けばいい。なぜなら、お客さんこそが、あなたの
　　会社の良いところを一番よく知っているから。」（p.30）

　自分のよいところや特長など、知っているようでよく知りません。

　逆に、他人のことは、よくわかります。

■自分のことはわからないが、他人のことは、よくわかるものです。

　お客様が、選んだ理由があるはずでしょうすから、
　お客様が気に入っている点を尋ねることで、”独自性”を認識すると
　良いということですね。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆　（★4.5）

　　　　　どうやったら、”売れる”ようになるのか？
　　　　　ということの全体像（プロセス、テクニック、事例など）が書かれ
　　　　　ています。
　　　　　入門書としても、実践書としても使える一冊だと思います。
　　　　　売上を増やしたいという経営者の方が、読まれると良いでしょう。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　経営者、マーケッター。
　　　ビジネス・パーソン。

　★『売れる力学―今日からお客様が倍増する』佐藤 昌弘 (著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/06/ureru.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　ＵＳＰは、他人（お客様）が知っている。
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◆　⇒　気に入った点をお客様に聞いてみよう。
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年06月02日 16:59 【書評】　マーケティング, 書籍・雑誌 | 『売れる力学―今日からお客様が倍増する』佐藤 昌弘 (著) | コメント(0) | トラックバック